Интернет открывает огромный спектр возможностей для создания бизнеса. Правильно выбранная ниша и целевая аудитория, а также эффективное планирование позволяют создать стабильный источник доходов, используя уже существующие площадки для продажи в Украине. Продажа через маркетплейсы является именно той бизнес-идеей, которую можно развивать с нуля, не тратя ресурсы на разработку и продвижение собственного сайта.
Что такое маркетплейс
Маркетплейс — это виртуальный торговый центр, позволяющий разным предпринимателям продавать свои товары. Продавцам не обязательно иметь собственный интернет-магазин, поскольку найти клиентов можно на маркетплейсе.
Независимо от того, у вас масштабный бизнес с привлечением штата персонала, или вы работаете как небольшой ФЛП, маркетплейс — это отличный способ увеличить продажи и уменьшить расходы на организацию торговли. Преимущества маркетплейсов:
-
Вам не нужно иметь свой сайт. Это значит, что не придется инвестировать деньги в разработку интернет-магазина, покупать домен и хостинг, интегрировать способы оплаты, заниматься SEO-продвижением площадки – все это уже есть.
-
Вы экономите на рекламе. Именно маркетплейс отвечает за свою раскрутку, и чем лучше он это делает, тем большую видимость будут иметь ваши товары среди целевой аудитории.
-
Вы охватываете много людей. Да, на маркетплейсе очень большая конкуренция. Тем не менее, там очень много пользователей, заинтересованных в ваших товарах. Более того, маркетплейсы могут предлагать вам дополнительные услуги, например, осуществление отправки товаров.
Не стоит путать маркетплейсы с интернет-магазинами. Первые – это онлайн-площадки, которые предоставляют «торговые места» продавцам и берут за это плату. Вторые – это собственные веб-ресурсы компаний, которые они самостоятельно создают и продают там только свои товары (как производители или дилеры, сотрудничающие с конкретными поставщиками).
Важным плюсом с точки зрения доверия покупателей является возможность ставить на маркетплейсе оценки товарам и магазинам, а также оставлять отзывы, которые продавец не может удалить. Это помогает в построении прозрачной конкуренции и обеспечивает долговременную репутацию продавца, благодаря которой с каждым годом становится все легче находить клиентов. Но, конечно, для создания такой репутации придется постараться.
Еще одно преимущество таких сервисов — у многих из них есть мобильные приложения. Представьте, сколько денег пришлось бы вложить предпринимателю в создание собственного приложения — а здесь оно уже в наличии. Учитывая, что пользователи все чаще предпочитают делать заказы с мобильного телефона, такая опция для продавцов является несомненным бонусом.
Самые популярные марктеплейсы в Украине это Эпицентр, Prom, Rozetka, Алло, F.ua. Именно о них мы сегодня и поговорим.
Большинство из них начинали работать как интернет-магазины, и превращение в маркетплейсы стало очередным этапом масштабирования бизнеса. Rozetka создавалась как онлайн-супермаркет электроники и со временем расширила ассортимент и позволила торговать на своих виртуальных площадях другим продавцам. И сейчас вы можете отфильтровать товары, которые предлагает Розетка, от позиций, которые продают другие предприниматели. Эпицентр был супермаркетом строительных материалов и техники, АЛЛО продавал мобильные телефоны, а F.ua – фотоаппаратуру и бытовую технику. И только Prom изначально создавался как маркетплейс.
Последний факт является причиной того, что архитектура Prom несколько отличается от других площадок и имеет свою специфику. Например, можно добавлять внешний домен к своему магазину, нет отзывов на отдельные товары, но есть отзывы на продавцов и т.д.
А теперь давайте разберемся, как начать продавать на каждой из этих площадок.
Обзор самых популярных украинских маркетплейсов
В этой части нашей статьи мы рассмотрим статистику каждого маркетплейса, расскажем, как зарегистрироваться и пройти верификацию, а также какую информацию необходимо предоставить площадке для работы в качестве продавца.
Rozetka
Розетка — это самый большой маркетплейс в Украине, который продает практически все, что можно продавать в интернете. Немного статистики о Розетке:
-
На Rozetka доступно более 4 млн товаров;
-
Более 80% людей, купивших товар, возвращаются снова;
-
Rozetka имеет примерно 2.5 млн посетителей в день;
-
Более 500 тысяч товаров продается в месяц.
Чтобы стать продавцом на Розетке, вам необходимо заполнить заявку с такой информацией:
-
Название компании
-
Адрес сайта
-
Количество товаров, которые вы планируете продавать
-
Ваши контактные данные
После этого следует подготовить прайс-лист товаров (XML каталог) и подписать договор с помощью ЭЦП.
Читайте также: Как перейти на электронный документооборот в Украине
Если вы хотите сотрудничать с Розеткой как поставщик, необходимо предоставить много информации, например характеристику бренда, квартальный оборот по предыдущим периодам, предполагаемый оборот, список брендов-конкурентов и продуктов-конкурентов. Более подробный список информации вы можете найти по этой ссылке.
Prom
Пром – это не менее популярный маркетплейс в Украине, чем Розетка. Немного статистики по нему:
-
На Prom размещено более 60 000 компаний;
-
Продается более 100 000 000 товаров;
-
Более 700 000 000 человек посетили Prom в 2021 году;
-
Более 4,5 млн человек посещают Prom и сайты продавцов ежедневно;
-
Ежемесячно пользователи осуществляют более 2 миллионов заказов.
Чтобы стать продавцом на Prom, вам необходимо зарегистрироваться:
-
Ввести номер телефона;
-
Придумать пароль;
-
Ввести название компании.
После этого нужно оплатить размещение и подготовить товары (загрузить фото, сделать описание, настроить способы оплаты и доставки).
Стоимость размещения в каталогах рассчитывается, исходя из количества товаров в магазине, плюс нужно оплатить продвижение товаров на площадке:
-
5900 гривен в год за тысячу товаров;
-
7700 гривен в год за 6000 товаров;
-
11500 гривен в год за 10 тысяч товаров.
Пользование кабинетом и регистрация бесплатны, но товары не будут размещены в каталогах платформы до тех пор, пока вы не внесете оплату.
После заполнения формы с вами свяжется менеджер для уточнения деталей, и уже можно начинать работу.
Эпицентр
Эпицентр — это маркетплейс, который также предлагает довольно широкий ассортимент товаров: материалы для строительства, товары для спорта и туризма, инструменты для дома, сада и огорода, бытовые приборы, одежду, канцелярию и т.д. Сайт компании начал работать как маркетплейс относительно недавно, в 2020 году, но уже имеет популярность у предпринимателей. И хотя все привыкли считать его магазином стройматериалов, в действительности здесь можно продавать все, что угодно.
Чтобы стать продавцом на маркетплейсе Эпицентр, вам необходимо заполнить заявку со следующей информацией:
-
Название компании
-
Имя
-
Контактный номер телефона
-
Email
-
Ссылка на сайт компании
-
Какие товары продаете
-
Ваши комментарии или вопросы
После этого менеджеры позвонят вам для проведения консультации по поводу требований к продавцам и продажам. Затем они проверяют, есть ли ваши товары в уже открытых категориях и оценивают соответствие требованиям.
Если все хорошо, вам необходимо подписать договор и внести на ваш счет стартовый платеж в размере 1001 грн (сумма актуальна на дату публикации этого материала).
АЛЛО
АЛЛО — это сеть магазинов, специализирующихся на продаже электронной техники, и одновременно маркетплейс, где можно продавать товары разных категорий, в частности одежду, обувь, детские товары. И снова немного статистики:
-
Более 2000 партнеров, которые размещают товары на маркетплейсе;
-
Более 10 миллионов посетителей сайта allo.ua каждый месяц;
-
Более миллиона пользователей установили мобильное приложение АЛЛО.
Чтобы стать продавцом на маркетплейсе АЛЛО, вам необходимо заполнить заявку с такой информацией:
-
ФИО
-
Email
-
Пароль
-
Название магазина на сайте АЛЛО
-
Сайт компании
-
Номер телефона
-
Вид деятельности
-
Информация о себе и компании
-
Информация о каталоге
После заполнения заявки менеджер АЛЛО проведет консультацию и пришлет Лицензионный договор через ЭДО. Вам необходимо будет заполнить анкету в Личном кабинете и внести авансовый платеж в размере 2500 грн (сумма актуальна на дату публикации этого материала). После этого вы можете добавить свои товары на маркетплейсе.
Ежемесячная абонплата за услуги платформы АЛЛО составляет 100 грн.
Читайте также: Прайс-агрегаторы – как увеличить продажи за счет других
F.ua
F.ua — это маркетплейс, с которым может сотрудничать любой субъект предпринимательской деятельности. Этот маркетплейс менее популярен, чем те, что мы уже рассмотрели. Тем не менее, более 1 000 000 человек купили товары именно на F.ua (ранее Fotos.ua).
Чтобы стать продавцом на маркетплейсе F.ua, вам необходимо заполнить заявку со следующей информацией:
-
Название компании
-
Какие товарные группы хотите продавать
-
Гарантия на товар
-
С какими интернет-магазинами работаете
-
Формат прайс-листа
-
Ссылка на прайс-лист
-
% комиссии
-
Формы оплаты комиссии
-
ФИО
-
Телефон
-
Электронный адрес
Также под заявкой размещены все требования к продавцам этого маркетплейса, с которыми вы можете ознакомиться до начала работы.
Можно ли торговать сразу на нескольких маркетплейсах
Не только можно, но в некоторых случаях и нужно. Это называется многоканальными продажами. Маркетплейсы в Украине не запрещают продавцам размещать свои товары на других сайтах.
Такая стратегия позволяет охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи. Вы можете одновременно продавать свои товары на всех платформах, а также на собственном сайте или в физическом магазине.
Но есть несколько моментов, которые следует учесть, продавая товары на нескольких маркетплейсах. Вам придется создавать отдельные списки товаров для каждой площадки, что может занять много времени. Также нужно будет отслеживать продажи и отправки для каждого маркетплейса, что может быть очень неэффективно при неправильной организации работы.
Если ваш бизнес имеет достаточно ресурсов и требует новых путей поисков клиентов, то расширение возможностей благодаря разным платформам будет хорошим решением. Как вариант можно поочередно запускать работу на каждом маркетплейсе с периодичностью в несколько месяцев, чтобы не перегружать персонал резким повышением количества задач.
Понравилась статья? Расскажите о ней друзьям: 
