Как продать сайт в Украине и за рубежом: пошаговая инструкция

• Что влияет на стоимость сайта
• Как подготовить сайт к продаже
• Где продать сайт: лучшие площадки в Украине и мире
  • Madbid — платформа для безопасной продажи онлайн-бизнеса в Украине
  • Flippa — самая известная международная платформа для продажи сайтов
  • Empire Flippers — международная платформа для продажи сайтов с профессиональной поддержкой
• Как провести сделку: безопасная передача сайта

Личные блоги, информационные веб-ресурсы, форумы, маркетплейсы могут приносить приличный доход на контекстной и баннерной рекламе, платном размещении статей и обратных ссылок, продаже товаров и услуг. Однако даже прибыльный проект иногда приходится продавать, например, из-за смены интересов или потребности в средствах. Этот процесс довольно сложный, поэтому мы подготовили пошаговую инструкцию, как продать сайт и где это лучше всего сделать. Она подойдет тем, у кого как украиноязычный, так и англоязычный онлайн-бизнес.

Что влияет на стоимость сайта

Несмотря на стремительное развитие искусственного интеллекта и постоянные разговоры о смерти SEO, на частных рынках по покупке и продаже онлайн-бизнеса ежедневно продают десятки информационных площадок. Иногда можно встретить интернет-проекты, которые почти не имеют дохода, но при этом их покупают за сотни долларов.

Такая ситуация объясняется наличием комплекса факторов, которые влияют на стоимость сайта:

• Трафик. Речь не только о ежемесячном количестве посетителей и просмотров, но и о более глубоком анализе пользователей. К нему можно отнести количество просмотров страниц на человека, среднюю продолжительность вовлечения, показатель отказов, основные страны посетителей. На стоимость веб-ресурса сильно влияют источники трафика: большую ценность имеет органический трафик (поисковые системы), который говорит о хорошей оптимизации и высоком потенциале для привлечения новых пользователей.
• Доход. Обычно сайты продают за 20-40 месячных доходов. Например, если проект приносит $200 в месяц, то реалистичная цена от $4 000 до $8 000. Но надо учитывать и источники заработка: больше всего ценится контекстная реклама Google AdSense и партнерские программы. Если вы используете не все варианты монетизации, следует добавить в описание информацию о возможном доходе.
• Расходы. Оптимальный вариант — $50-100 в месяц. Эти деньги обычно идут на веб-хостинг и регистрацию доменного имени, оплату темы и плагинов, написание и размещение контента, иногда платные методы продвижения.
• Ниша. К популярным коммерческим темам относятся финансы, здоровье, образ жизни, путешествия, образование, технологии.
• Возраст. Чем более старый сайт, тем выше шансы его выгодно продать. Новые сайты до 1 года редко приобретают даже при наличии трафика.
• Техническое состояние. Покупатели ищут сайт, который будет не просто прямо сейчас приносить доход, но и на который не придется тратить тысячи долларов, чтобы избавиться от технических ошибок. Поэтому перед продажей следует проанализировать веб-ресурс и избавиться от всех проблем, учитывая дубликаты страниц, низкую скорость загрузки, проблемы с адаптивностью, отсутствие HTTPS и тому подобное.
• Контент. Требуется уникальное наполнение, правильно оптимизированное и без переспама. С развитием искусственного интеллекта важную роль начинает играть наличие именно авторских статей без использования ИИ.

Для быстрого анализа стоимости сайта можно использовать соответствующие сервисы, например Empire Flippers’ Valuation Tool, Flippa's Free Valuation Tool, Siteprice.org, SiteWorthTraffic. К сожалению, украинских инструментов нет, но международные платформы помогают получить приблизительные данные.

Читайте также: Как понять, что текст написан ИИ — советы для редакторов и контент-мейкеров

Как подготовить сайт к продаже

Онлайн-проекты на продажу часто плохо оптимизированы, поэтому начальная стоимость сайта ниже, чем ожидалось. Уделив немного времени улучшению веб-ресурса, вам удастся существенно повысить его цену.

Перед тем как продать сайт, советуем сделать следующее:

• Техническая оптимизация. Сначала проведите технический аудит онлайн проекта, используя такие популярные инструменты как Google Webmaster Tools, Screaming Frog SEO Spider, Sitechecker.pro. Затем избавьтесь от найденных проблем, среди которых наиболее распространены нерабочие ссылки, дубликаты страниц, неправильная настройка robots.txt и XML-карты сайта.
• Оптимизация скорости. Медленные сайты отталкивают пользователей, соответственно, потенциальных покупателей. Узнать скорость загрузки страниц позволяет бесплатный сервис PageSpeed ​​Insights: после проверки отображаются показатели мобильной и десктопной версий, проблемы и их описание с советами.
• SEO аудит. У покупателей больше всего ценятся веб-ресурсы с преимущественно поисковым трафиком. Для улучшения On-Page SEO следует проверить наличие релевантных title, description, alt тегов, оптимального количества ключевых слов, логической URL-структуры, грамотной внутренней перелинковки для распределения «веса» между страницами. Для улучшения Off-Page SEO следует увеличить количество качественных обратных ссылок и убедиться в отсутствии спамных бэклинков.
• Анализ контента. Интересные, правильно оптимизированные тексты способны годами приносить трафик новому владельцу сайта. Перед продажей проверьте уникальность, актуальность и информационную ценность текстов. Полезно подготовить контент-стратегию, чтобы покупатель знал целевую аудиторию, популярный тип контента, частоту публикации.
• Протестируйте новые способы продвижения. Одним из самых распространенных источников трафика является органический поиск, однако рекомендуем проверить другие методы привлечения пользователей. Например, создать страницы в соцсетях или попробовать написание гостевых текстов, тем самым увеличив реферальный трафик.
• Попробуйте новые модели монетизации. Многие владельцы сайтов сосредотачиваются на одном методе заработка, но перед будущими покупателями важно раскрыть весь потенциал проекта. Если предпочитаете медийную рекламу (Google Adsense), за несколько недель до продажи протестируйте партнерские программы, прямое сотрудничество с торговыми марками, платный доступ к контенту, пожертвования, статьи со ссылками.

После проведения действий по повышению стоимости сайта следует подготовить все материалы для покупателя. Сделайте техническую документацию, учитывая описание структуры онлайн-проекта и инструкцию по управлению веб-ресурсом. Позаботьтесь о корректной настройке и отображении аналитики (обычно используют Google Analytics). Если сайт приносит прибыль (Google Adsense, партнерские приложения, прямые продажи), обязательно подготовьте финансовые отчеты за последние 6-12 месяцев. К источникам дохода добавьте отчеты о расходах, чтобы покупатель увидел рентабельность проекта.

Читайте также: Показатель отказов на сайте — как его анализировать и уменьшить

Где продать сайт: лучшие площадки в Украине и мире

Найти место для продажи сайта сложнее, чем кажется. Хотя есть форумы, Telegram-каналы и группы в соцсетях, они обычно не дают никаких гарантий, поэтому приходится осуществлять продажу интернет-проекта через перевод с протекцией или заключать договор купли-продажи.

Поэтому наилучшим вариантом является обращение к гаранту, то есть специальные площадки, которые выступают посредником при совершении сделки. Обе стороны регистрируются на бирже, покупатель пополняет баланс, затем продавец переоформляет проект на покупателя. В конце сделки гарант отправляет деньги продавцу.

Иногда эти два метода продаж сайта комбинируют: находят покупателя на форуме, в мессенджерах или соцсетях, а оформляют сделку через гаранта. Бывают даже случаи, когда гарантом делают биржи фриланса, где покупатель регистрируется как заказчик, продавец — исполнитель. Затем создают проект, осуществляют переоформление и безопасную оплату.

Какой метод продажи сайта выбрать? Мы все же рекомендуем осуществлять покупку-продажу через специальные биржи, про лучшие из которых сейчас и поговорим.

Madbid — платформа для безопасной продажи онлайн-бизнеса в Украине

Madbid — это украинская платформа для купли-продажи доменов и интернет-проектов разного типа, включая сайты, YouTube, Telegram и TikTok каналы. Она функционирует как сервис-гарант, обеспечивая защиту обеих сторон сделки.

Для использования платформы достаточно пройти быструю регистрацию, указав ссылку на Telegram, электронную почту и пароль. После подтверждения электронной почты вам откроется доступ к личному кабинету.

Нажмите «Создать новый лот», и откроется страница с добавлением информации о вашем онлайн-бизнесе.

После ввода данных нажмите «Сохранить и опубликовать». Madbid проверит правдивость предоставленной информации, после чего начнется поиск покупателей. Когда найдется желающий купить сайт, останется провести переговоры, передать веб-ресурс и получить средства, которые он заранее переведет гаранту. За свои услуги платформа берет всего 3.5%, что является одной из самых маленьких комиссий.

Flippa — самая известная международная платформа для продажи сайтов

Flippa — это платформа для продажи цифровых активов и онлайн-бизнеса, включая сервисы, интернет-магазины, информационные веб-ресурсы, блоги, форумы, плагины, домены и так далее. Она позволяет предоставить покупателям максимум информации о проекте: заголовок, описание, скриншоты, сервисы аналитики и монетизации. Идеально подходит для продажи именно англоязычных сайтов.

Чтобы продать сайт на Flippa, необходимо пройти регистрацию, указав адрес электронной почты и пароль, или используя аккаунт Google. После создания учетной записи вас перекинет на главную страницу, где нужно будет нажать Sell Now и указать адрес веб-ресурса.

Затем выберите тип онлайн-бизнеса. Возле каждого есть примеры, что существенно упрощает выбор. Однако, если вам понадобится помощь, нажмите на иконку сообщения, задайте вопрос чат-боту и получите мгновенный ответ.

На следующем этапе расскажите о своем интернет-проекте: названии, дате создания, стране, индустрии, типе сайта и среднем доходе за последние 12 месяцев в долларах.

Затем выберите один или несколько способов монетизации.

Затем нужно будет поподробнее рассказать об интернет-проекте. Процесс разделен на несколько этапов, учитывая интеграцию с сервисами Google Analytics и Google Adsense, финансы, маркетинг, подробное описание, установление цены и другие.

После создания объявления, система может проверить предоставленную информацию для повышения доверия покупателей. Затем проект появится в каталоге, а вам останется только вести переговоры с потенциальными покупателями, отвечать на вопросы и обсуждать условия продажи. Когда удастся достичь договоренности, покупатель проведет оплату через платежную систему Flippa (платформа может выступать гарантом сделки, удерживая средства до завершения передачи онлайн-бизнеса). После подтверждения передачи проекта денежные средства перечисляют продавцу за вычетом комиссии.

Flippa предлагает доступ к миллионам потенциальных покупателей по всему миру, инструменты оценки стоимости сайта и консультации с экспертами, возможность просмотра истории продаж и отзывов. Однако не поддерживает бесплатное размещение объявлений: стартовый пакет стоит $29 на 60 дней, усиленный с расширенным охватом — $49 на 3 месяца, премиум с лучшим маркетингом — $199 на 6 месяцев. Плюс нужно платить комиссию за успешную продажу: 10% от суммы сделки до $50 000, 7.5% — от $50 001 до $100 000, 5% — $100 001-250 000 и так далее.

Empire Flippers — международная платформа для продажи сайтов с профессиональной поддержкой

Empire Flippers — это один из самых известных брокеров для покупки и продажи прибыльных онлайн-бизнесов. На момент написания статьи на платформе продано интернет-проектов общей суммой более 530 миллионов долларов. Таких результатов удалось добиться благодаря высокому доверию покупателей, ведь платформа проводит тщательный отбор и проверку бизнесов перед их размещением. А продавцам предлагает профессиональную поддержку, сопровождая их на всех этапах сделки, учитывая миграцию сайта.

Чтобы продать сайт на Empire Flippers, перейдите на главную страницу и нажмите кнопку Get Started. Далее создайте аккаунт с помощью Google или электронной почты. На следующей странице выберите Sell My Business (продать бизнес) или Valuate My Business (оценить бизнес).

Перейдем сразу к продаже. Сначала отправьте заявку на размещение объявления, указав методы монетизации, дату создания сайта и получение первого дохода, чистую прибыль на год, наличие Google Analytics и кратко расскажите о своем интернет-проекте.

На следующей странице будет отображена информация об этапах проверки и необходимые шаги для публикации объявления.

Вместе с тем на электронную почту придет письмо с теми же этапами.

Автоматический перевод сообщения о подаче заявки на продажу сайта на Empire Flippers

На почту также придет уведомление об открытии доступа к электронной таблице с возможностью редактирования. Она формируется в соответствии с указанной вами датой создания сайта и начала его монетизации.

Для прохождения этапов размещения сайта на продажу нужно перейти в личный кабинет, раздел Selling → Listing Submissions. Как только выполните все условия, команда платформы проверит заявку и примет решение. После одобрения бизнес появятся в каталоге, а после нахождения покупателя — оформляется сделка и сайт передается новому владельцу с помощью команды Empire Flippers.

Компания просит размещать онлайн-проект только на их платформе по крайней мере первые 2 месяца, чтобы дать им достаточно времени для поиска потенциальных покупателей, рассмотрения предложений и ведения переговоров от вашего имени. За размещение бизнеса комиссий нет, то есть схема проста: ничего не продаете — ничего не платите. Если же продаете проект на сумму до 700 000 долларов, тогда платите 15% от цены продажи, от 700 000 до 5 миллионов долларов — 8%, свыше 5 миллионов долларов — до 2.5%. Учитывая доступ к серьезным инвесторам, надежную проверку покупателей и поддержку на всех этапах, такая плата вполне понятна.

Читайте также: С чего начать бизнес в сфере цифровых товаров в 2025 году: 10 популярных продуктов

Как провести сделку: безопасная передача сайта

Мы подготовили сайт к продаже, рассчитали его точную стоимость, разместили на бирже и нашли покупателя. Теперь главная задача — безопасно и правильно передать интернет-проект, чтобы не сорвать сделку.

Для начала рассмотрим процесс передачи сайта на бирже Madbid:

1. Согласование условий. Обсуждаете с покупателем цену, активы и сроки передачи.
2. Перечисление средств гаранту. Покупатель перечисляет деньги гаранту, то есть пополняет баланс на бирже.
3. Передача активов. Вы уже обсуждали элементы соглашения, в которое обычно входят домен, сайт, связанные ресурсы (email, Google Analytics, аккаунты в соцсетях и тому подобное), при необходимости — файл базы данных или архив веб-ресурса.
4. Подтверждение передачи. Покупатель проверяет и подтверждает, что активы получены и все работает.
5. Завершение сделки. Вы получаете подтверждение о завершении сделки и сумму денег с вычетом комиссии биржи.

Продажа сайта на Flippa похожа на Madbid, но имеет несколько важных для украинцев отличий. Рассмотрим пошаговый процесс передачи онлайн-бизнеса через Flippa с учетом этих отличий:

1. Общение с покупателями. Переговоры проходят во внутреннем чате платформы.
2. Заключение сделки. Когда найдете желающего купить сайт и обсудите условия, система создаст сделку, после чего покупатель перейдет к этапу оплаты.
3. Перевод денег. Flippa интегрирована с Escrow.com, где покупатель переводит деньги. И здесь есть немаловажный момент: пользователи из Украины могут зарегистрироваться, но для получения платежей им нужно предоставить банковский счет в одной из поддерживаемых стран.
4. Передача активов. Пока Escrow удерживает средства покупателя, вам нужно передать интернет-проект, учитывая домен, сайт, аккаунты и другие компоненты сделки. На Flippa даже есть чеклист, который поможет ничего не забыть.
5. Подтверждение передачи. Покупатель проверяет, что бизнес полностью передан и работает, после чего Escrow.com разблокирует оплату и вы получаете деньги.

Хотя Madbid, Flippa и Empire Flippers предлагают доступ к миллионам потенциальных покупателей и профессиональной поддержке, продавать сайт через биржу не обязательно. Вы можете найти желающих через форумы или соцсети и затем предложить безопасную передачу веб-ресурса через Escrow.com.

Если продаете интернет-проект в Украине, то есть надежная и удобная альтернатива UAPAY Escrow. Вы согласовываете условия сделки, покупатель проводит оплату на условный счет UAPAY Escrow, средства резервируются. Когда передадите покупателю все активы, он проведет проверку и зафиксирует подтверждение в системе, после чего средства перечислят на ваш счет, откуда вы уже сможете вывести их, например, на банковскую карту.

Теперь у вас есть пошаговая инструкция с описанием лучших украинских и международных платформ, которая существенно упрощает продажу сайта. Со временем вы привыкнете к процессу, начнете быстрее находить покупателей, заключать и проводить безопасные сделки. Вы можете даже сделать из этого бизнес: создавать или покупать сайты, набирать трафик, подключать монетизацию, зарабатывать деньги, а через 6-12 месяцев — продавать проекты. Но всегда может понадобиться помощь, поэтому рекомендуем сохранить статью и возвращаться к ней в нужные моменты.

Понравилась статья? Расскажите о ней друзьям: