Многие украинские фрилансеры до недавнего времени продолжали работать на российских биржах, получая основную массу заказов именно оттуда. Но после начала полномасштабной войны возник вопрос, как и куда уйти c платформ восточного соседа. И естественным решением для многих стал Upwork — одна из самых известных западных платформ, на которой уже давно работает часть украинских фрилансеров.
Хотите узнать больше об Upwork и других западных биржах фриланса? Читайте статью «Обзор зарубежных бирж фриланса: Upwork, Freelancer, Fiverr».
Чтобы помочь новичкам правильно зайти на сервис и начать успешно зарабатывать, Collaborator организовал вебинар под названием «Клиенты с Upwork — путь от 0 до 50K». Партнером онлайн-лекции выступили ряд диджитал-сервисов, среди которых хостинг-провайдер и регистратор доменных имен Cityhost.ua.
Мы написали на основе этого вебинара статью и размещаем ее в своем блоге. Здесь вы сможете ознакомиться с краткой выжимкой материалов, прочитав статью за 20 минут (мы засекали). Если же хотите посмотреть вебинар полностью — вот он.
Модератор беседы — Игорь Рудник, руководитель Collaborator.
Лектор — Никита Вдовенко, соучредитель компании nn.partners. Шесть лет занимается маркетингом, пять из них — лидогенерацией. Специализируется на финансовых продуктах (займы, страхование). С 2018 года работает на Upwork, достиг статуса TOP RATED PLUS. Сотрудничал с крупными страховыми компаниями из США, работал с рекламным бюджетом до 2 миллионов долларов.
В 2020 году вместе с партнером учредили компанию nn.partners и создали агентский аккаунт на Upwork, привлекая с его помощью клиентов из Европы, Канады, Соединенного Королевства и США. Информация, которой делится в своей лекции Никита Вдовенко, основана на эмпирическом опыте как обычного фрилансера, так и компании.
Upwork как площадка: преимущества, недостатки, перспективы
Вступлением к нашей лекции станет краткий обзор характеристик Upwork и перспектив, открывающихся перед фрилансерами.
Преимущества Upwork
Для начала давайте поговорим о положительных чертах этой платформы, которые привлекают фрилансеров со всего мира.
Быстрый выход на зарубежный рынок
Среди самых явных преимуществ — почти мгновенный выход на международный рынок. Мы часто можем слышать от достаточно крупных агентств, которые стали успешными на локальном рынке, что они годами не могут выйти за пределы страны, несмотря на все усилия. Upwork позволяет сделать это за неделю. Конечно, крупные клиенты появятся не сразу, но достаточно зарегистрировать профиль — и ваш бизнес уже становится виден всему миру.
Рост спроса на маркетинговые и другие digital-услуги
Сейчас, в 2022 году, можно отметить рост спроса на услуги маркетологов и других специалистов из диджитал-сферы. И с другой стороны — растет заинтересованность заказчиков именно в услугах фрилансеров.
Если посмотреть на цифры из статистики Upwork, то мы увидим, что 59% опрошенных компаний планируют использовать удаленных фрилансеров следующие полгода, и 60% компаний планируют увеличить количество фрилансеров в течение следующих двух лет. При этом 19% всей маркетинговой работы уже выполняют удаленные фрилансеры. Компании среднего уровня заинтересованы в том, чтобы работать в этом направлении все больше, поэтому спрос на услуги растет.
Возможность заработка в долларах
Upwork — это возможность заработка в долларах, то есть в стабильной валюте. С этой платформы вы можете выводить деньги в Украину.
Самый простой способ вывода — это Payoneer, он позволяет осуществить прямую интеграцию с площадкой. Плюсы — бесплатная регистрация, возможность создать карту и привязать ее к вашему профилю. Также есть опция вывода на PayPal и прямого перевода на банковский аккаунт.
Payoneer может быть неплохим вариантом для начинающих, но у него есть свои минусы. Например, высокие комиссии, которые становятся заметными на больших объемах. Позже можно зарегистрировать ФОП или другую форму предпринимательства и делать прямой перевод на банковский счет.
Недостатки Upwork
Ну, и куда же без минусов. Они не критичны, но эти моменты нужно учитывать, начиная работать на бирже.
Зависимость аккаунта от отзывов клиентов
Репутация на площадке является главным активом. Вы долго ее строите, вкладываете время и силы в развитие, но каждый негативный отзыв резко отбрасывает аккаунт вниз по топу. К сожалению, не все клиенты порядочны, и кто-то может просто держать вас в заложниках, угрожая испортить репутацию. Даже если клиент неправ, он может написать негативный отзыв, и это добавляет стресса.
Ваши успехи строятся на «арендованной земле»
Например, вы знаете, что Upwork запретил работать на своей площадке людям из республики беларусь и россии. Это справедливо, но в то же время показатель, что платформа может запретить доступ ко всему, что вы построили за годы работы. Не стоит делать ее фундаментальным источником заработка, потому что в долгосрочной перспективе это может быть опасно.
Читайте также: «Свобода ценнее денег — какие украинские IT-компании отказываются от сотрудничества с россиянами».
Upwork как площадка: функционал и возможности для заработка
Теперь давайте рассмотрим основной функционал сервиса, обратим внимание на самые интересные, полезные и популярные функции, которые позволяют быстрее находить клиентов и выходить на высокий уровень заработка.
Project Catalog
Первое, о чем стоит рассказать — это Project Catalog. Это новый функционал площадки, подобный концепт работает на Fiverr.
Upwork изначально стартовал как платформа, на которой можно нанять специалиста на почасовой или проектной основе. Теперь на на нем появилась модель сотрудничества, когда специалист предоставляет целостную услугу. Это единообразный комплекс, в котором есть начало, конкретный набор предложений и прогнозируемый по времени и результату финал.
Как это выглядит со стороны потенциального заказчика? Он вводит ключевое слово, выбирает одну из предложенных специальностей и попадает в каталог уже сформированных проектов, из которых может выбрать исполнителя и его услугу. Например, провести полный аудит сайта, разработать маркетинговую стратегию, оптимизировать сайт под поисковые системы.
Консультация (Consultation Projects)
Консультация (Consultation Projects) как отдельный продукт — тоже новшество на Upwork. Раньше такой опции не было, и консультирование либо происходило в рамках работы над проектом, либо нужно было отдельно об этом договариваться. Теперь услуга выведена в отдельную категорию, и при желании можно отдельно зарабатывать деньги именно на консультировании.
Fixed Price и Hourly Contracts
Самые популярные и действенные фильтры при поиске заказов — это Fixed Price и Hourly Contracts. Они позволяют выбрать самый оптимальный формат работы и оплаты.
Только от вас зависит, как использовать платформу. Кто-то фокусируется на проектах с фиксированной оплатой, кто-то на почасовых услугах. Можно сосредоточиться только на одном формате, если видите, что вам так работается комфортнее.
Оформляем профиль как профессионалы
От того, насколько правильно вы оформили свой профиль, зависит половина вашей удачи на бирже. Это ваша визитка и единственный канал, по которому вы можете создать первое впечатление. Рассмотрим лайфхаки по оформлению профиля, благодаря которому вы будете выглядеть как настоящий профессионал.
General Profile и Specialized Profile
На площадке существует два вида профиля. В General Profile вы концентрируете все свои умения и опыт. Например, вы специалист по платной рекламе, знаете все о рекламе в Google, работали с Facebook и Tik-Tok, умеете работать с Google Tag Manager, с аналитикой и так далее. И даже если у вас совсем разрозненный опыт из нескольких сфер, его можно описать в таком аккаунте.
Specialized Profile создан для того, чтобы выделить какую-то одну ключевую компетенцию во всем вашем опыте. У вас наверняка есть какой-то Core Skill (центральный навык) — площадка считает, что их может быть два. Например, вы можете выбрать из всех вышеперечисленных умений Google ADS и сформировать на его основе специализированный профиль.
К примеру, на этом аккаунте есть три профиля — Marketing Automation, Search Engine Optimization и All work. Первые два — это как раз и есть специализированные профили, и почасовой ценник в них выше, чем в общем. Это те скилы, в которых человек профи, поэтому может ставить цену выше.
Ваш профиль — это landing page
В сущности ваш профиль имеет тот же смысл, что и landing page. Клиенты ищут услуги по ключевым словам, внутренняя поисковая система подбирает им релевантные ответы, и после того как человек переходит к вам на профиль, он должен совершить конверсионное действие — написать сообщение, предложить работу. Поэтому и оптимизация профиля происходит по тем же законам, что и landing page.
Важно, чтобы скилы (теги), которые вы выбираете при оформлении профиля, соответствовали запросам потенциальных работодателей. Создавая заказ, клиент выбирает несколько тегов, которые отражают суть его работы. Вам как фрилансеру нужно выбрать облако тегов, которое будет максимально попадать в запрос и станет наиболее релевантным относительно ваших услуг.
Совет: найдите свою нишу
Начиная свой путь на Upwork, я брался за разную работу, и у меня в то время не было ниши. Я не понимал, зачем мне ограничивать свою компетенцию. Я специализируюсь на диджитал-маркетинге и наивно полагал, что таким образом претендую на большее количество работы.
Но, открыв для себя такое явление как ниша, мы с партнером получили новый опыт — более высокий рейт, более долгосрочные проекты, отстроенные процессы поиска клиентов и управления взаимоотношениями с ними.
Например, я работал с различными маркетинговыми инструментами, но у меня есть специфический опыт, которого нет у ряда других специалистов: работа с финансовыми и страховыми продуктами. И когда я заточил свой специализированный профиль под это направление, отклик на пропозиции стал просто сумасшедшим. Вот что дает ниша. Вот что отличает специалиста, который пытается бить из пушки по воробьям, от того, кто нашел свою фишку и прицельно бьют в одну точку.
Кажется, что все мы конкуренты в маркетинговой сфере, но на самом деле это вообще не так. Ниша позволяет создавать свою уникальную ячейку, в которой у вас очень мало конкурентов. Это выгодно, вы ни с кем не толкаетесь локтями. Для вашего потенциального клиента это тоже преимущество, потому что он работает с человеком, который точно ему поможет.
Когда мы обнаружили свою нишу (я в финансах, мой партнер в e-commerce) и соответственно оформили наши proposals и профили, работа на площадке заиграла совсем другими красками.
Совет: используйте максимум новых функций
Upwork выводит в топ профили тех, кто использует их новые фичи. Платформа хочет тестировать свои нововведения, поэтому поощряет фрилансеров, готовых к экспериментам. Крайне рекомендую ознакомиться со всеми новыми функциями — например, сейчас это Project Katalog и видеопревью в профиле. Как только появляется что-то новое, сразу же используйте это.
Совет: экспериментируйте и следите за данными
В профиле есть вкладка под названием My Stats, в ней можно увидеть отчеты о просмотрах вашего профиля и другие метрики относительно ниши, в которой вы работаете. Эти показатели нужно мониторить, потому что первая попытка оформления профиля может быть не такой удачной, как хотелось бы. Если заказов мало — меняйте что-то в профиле, пишите новые описание, редактируйте портфолио, добавляйте кейсы. Это непрерывный процесс, пока вы не найдете свое место. После каждого изменения в профиле нужно смотреть статистику и анализировать, как это срабатывает.
Опыт и лайфхаки: заявки, приносящие результат
Профиль — это ваша визитка. Но первый опыт общения с клиентом происходит посредством заявки. Ее качество — решающий фактор, который приведет заказчика на ваш аккаунт.
Персонализация заявок
Один из важных лайфхаков — отправляйте персонализированные предложения. На площадке есть люди, которые рассылают предложения всем подряд. Например, у них есть бот в Телеграме, который автоматически отправляет сообщения по определенным тегам. И клиентов это как правило раздражает. Кто-то, возможно, и получает с этого заказы, но обычно это очень мелкие и неудовлетворительные проекты.
Почему? Заказчики ищут решение какой-то конкретной проблемы в бизнесе. И от того, насколько хорошо вы поймете, чего они хотят, сможете ли показать, что соответствуете запросу в скилах и опыте, зависит вероятность, что вы получите заказ.
Хорошим примером персонализированной заявки может быть следующее сообщение:
«Привет! Я прочитал твою заявку, вижу что ты ищешь помощи в поисковой оптимизации твоего магазина электроники. Я как раз специализируюсь на SEO в сфере e-commerce. Вот сколько лет я этим занимался, вот кейс по другому магазину электроники, вот отзыв, который мне оставили».
Мы часто слышим от коллег по цеху, что конверсия на их пропозиции — 1-3% откликов. У нас же эта цифра составляет где-то 30%. Мы отправляем немного пропозиций, но они все персональные. Ниша и персонализация — это два столпа, на которых стоит успех в поиске заказов.
Автоматизируйте персонализацию
Интересный момент, на первый взгляд немного противоречащий предыдущему — рекомендация автоматизировать персонализацию.
На практике писать proposal — это долго, это может занять целый день. Поэтому у нас есть шаблоны, которые мы наработали эмпирическим путем. Я использую письмо, в котором есть плейсхолдеры.
К примеру, заголовок: «Привет! Я вижу, что ты ищешь ______ (плейсхолдер)». И дальше уже следует конкретика, например, человеку нужна оптимизация рекламного аккаунта в Google Ads.
Следующий блок: «А я как раз специализируюсь на _________ (плейсхолдер)». И далее рассказываю об опыте, который у меня есть в этой сфере.
Эти описания также сохранены у меня в заметках, я их копирую и вставляю. Далее рассказываю, кому мы помогли в подобных кейсах. Смысл в том, что большая часть этого письма состоит из блоков, которые я описал когда-то раньше. Я его собираю как конструктор и отправляю. На начальных этапах это занимает какое-то время, но потом появляется достаточно наработанного материала, и процесс становится проще.
Не стремитесь продавать с первого касания
Письмо с предложением можно заканчивать по-разному. Можно написать «Давай сотрудничать», а можно ставить в конце завлекающий вопрос, который заставит клиента подумать и ответить.
Наша воронка выстроена следующим образом: после того как человек прочитал наш proposal, он заходит в профиль, затем отвечает на вопрос, потом выходит на видеозвонок, потом происходит аудит или другой промежуточный этап, и затем уже заключение сделки.
Мы не пытаемся продать сделку в одно касание (кроме совсем маленьких проектов), а идем по многоступенчатому пути. Рекомендую заканчивать ваши письма вовлекающими вопросами. В страховании это может быть «В каких штатах у вас есть лицензия на продажу страховки?» или «С какими продуктами вы работаете?» Человеку легко ответить на такой вопрос, он ничего вам не обещает, но вы уже начали с ним общение. Если диалог начался, есть большие шансы, что вы ударите по рукам.
Но даже если вы и не заключили сделку, такая стратегия имеет еще один плюс. Каждый раз отправляя proposal вы тратите коннекты. Площадка дает определенное количество баллов для бесплатной подачи заявок. И чем чаще клиенты отвечают, тем больше бесплатных коннектов вам отдает площадка.
Была история, что я начинал с 90 коннектов, и отклик был такой высокий, что количество коннектов у меня долго не падало. А через три месяца вообще возросло до 120 — при том, что я отправлял proposals каждый день.
Площадка вознаграждает за эффективную работу с заявками.
Много ли текста писать в заявке?
Не существует устоявшейся длины заявки, она всегда индивидуальна. Например, у нас был долгосрочный заказ с крупной компанией из Великобритании, который начался с 4 или 5 предложений. Заказчик практически сразу позвонил нам и мы очень быстро заключили сделку. А для кого-то мы писали большие письма, потому что у клиента был такой запрос — опишите свой опыт, с какими бюджетами и инструментами вы работали и так далее. Смотрим по ситуации. Не важно, насколько длинной будет ваша заявка, имеет значение только ее релевантность.
Экспериментируйте и не сдавайтесь
Это важно, потому что у вас наверняка с первого раза будет что-то не получаться. От количества попыток зависит много. Если вы будете продолжать искать лучшие практики, читать экспертов, смотреть на коллег по цеху, общаться в чатах, пробовать и делать, то у вас в какой-то момент начнет получаться, а по истечении времени — начнет получаться хорошо.
Как только вы качественно оформили ваш профиль и сделали шаблон заявки, все что вам остается — просто пробовать снова и снова, отправляя запросы и собирая опыт. Со временем вы будете немного оптимизировать и дорабатывать вашу заявку, улучшая ее. Больше никаких супер-лайфхаков не существует.
Специфика работы с иностранными клиентами
Поделюсь выводами, которые мы сделали за время работы с западными клиентами.
Первое — коммуникация фундаментальна. Длительность взаимоотношений с клиентом зависит от того, насколько эффективно вы общаетесь, объясняете свои действия, комментируете результаты работы. Это точно такие же люди, как мы с вами. Они просто хотят понимать, чего им ждать, в какие сроки, с какими результатами. От общения зависит половина вашего успеха.
Коммуникация у нас тоже выстроена в несколько ступеней. На стадии продаж мы формулируем ожидания, ориентируем клиента на сроки и результаты, а в процессе работы управляем этими ожиданиями.
Для клиентов из любой страны важны честность и профессиональность, а для западных клиентов это вообще крайне важная вещь. Никто не любит завышенных ожиданий и обещаний, которые не выполняются. Будьте максимально честны, даже если у вас нет какого-то опыта. Если вам кажется, что можно наобещать, а потом разобраться, что с этим делать — не рекомендуем этого.
Проактивное управление ожиданиями
Например, вы начали работать, сформулировали ожидания с клиентом, но в процессе работы понимаете, что что-то идет не по плану. Что самое правильное в этой ситуации? Назначить созвон с клиентом, подготовить данные, анализ, представить их клиенту и объяснить, что вступили в силу какие-то неучтенные факторы, и они влияют на результат. Клиенты в большинстве своем люди адекватные, они вас поймут.
Но если сам клиент начинает писать и спрашивать, «Что происходит? Мы вроде о другом договаривались» — это потенциально конфликтная ситуация, не нужно ждать, пока это случится. От того, насколько вы проактивно управляете ожиданиями, зависит успех ваших отношений с клиентом. Никто не любит неприятных сюрпризов.
Формируйте ожидания по вашей доступности
Будьте доступны в плане коммуникации и формулируйте ожидания относительно вашей доступности. Хорошо, если в самом начале ваших отношений вы сказали клиенту, когда можете быть на связи. Например, клиент в Нью-Йорке, и у вас большая часовая разница. С ним нужно договориться, что вы на связи с 9.00 до 12.00 по Нью-Йорку (в Киеве это конец рабочего дня). Если он решит связаться с вами в 16.00, то в Украине это будет глубокая ночь. Ваша ответственность состоит в том, чтобы сообщить такие моменты клиенту.
Старайтесь не доводить до конфликтов
Ситуация, когда у клиента были ожидания и они не оправдались — это уже конфликтная ситуация. Он приходит с претензиями, и вы вынуждены оправдываться. Если коммуникация зайдет в тупик, вы рискуете получить плохой отзыв.
Когда видите, что происходит что-то не то, ваша задача — встроиться в этот процесс до того, как клиент сам сделает какие-то выводы и успеет рассердиться или расстроиться. Даже если в случившемся есть ваша вина, но при этом вы поступаете честно, профессионально и проактивно, и сами озвучиваете проблемы, это очень ценится.
Исходя из этих качеств, даже если вы совершили какие-то ошибки, к этому отнесутся с пониманием. Как минимум такие действия помогут клиенту оперативно скорректировать свои планы и договоренности с другими людьми.
Это основные моменты, о которых стоит знать, начиная работать на Upwork.
В финале, как и обещалось, пишем ответы на вопросы от зрителей вебинара.
Ответы на вопросы от зрителей вебинара
На какой заработок может выйти новый пользователь, например, seo-специалист среднего уровня с минимальным английским? Как определить, какой рейт ставить?
Относительно минимального английского — вам нужно будет выбрать работу, на которой нужно будет мало общаться. Можно сделать упор на Project Katalog, предложить максимально описанный фиксированный набор услуг, по которому не нужно делать много уточнений.
По рейту — посмотрите в каталоге проекты и профили фрилансеров вашего уровня с похожими предложениями. Вы увидите, сколько денег просят люди с такими же услугами и скилами, как у вас. Обращайте внимание на географию, потому что у фрилансера из США может быть выше часовой рейт только потому, что он из Америки.
Услуга нематериальна, вы сами решаете, сколько она стоит и насколько способна помочь клиенту в решении его проблем. От того, насколько хорошо вы понимаете ценность, которую ваша услуга приносит заказчику, вы можете сформировать справедливую цену.
Ты сказал, что отзывы — самое главное. Что, если я своим клиентам зарегистрирую аккаунты и получу отзывы таким образом?
Самое главное не отзывы, а репутация. Она состоит, с одной стороны, из от отзывов на площадке, а с другой — от так называемого Job success score. Например, клиенты могут оставлять хороший отзыв, но Job success score выходит не 100%, а, например, 95% или 80%. У фрилансера кроме публичного есть закрытый отзыв и еще много факторов, влияющих на репутацию.
Как только вы начали оформлять профиль, можно просить своих прошлых клиентов сделать отзыв, оставив ссылку на Linkedin. Платформа связывается с ними, проверяет, что это реальные заказчики, и так у вас появляются отзывы от людей не с Upwork.
Обратите внимание на такой статус профиля, который называется Rising talent. Нужно постараться получить его, он дает преимущество в выдаче и визуально выделяет вас среди других талантов.
С самого начала нужно найти работу, насчет которой вы уверены, что вы ее сделаете хорошо и клиент будет доволен. В этот период важен не заработок, а наращивание репутации, поэтому лучше брать дешевые и простые заказы, и получать хорошие отзывы.
Что делать, если клиент хочет созвониться со мной, но мой английский А1?
У вас в профиле будет указан уровень вашего английского. Вы можете сами говорить о том, что переписываетесь, но не созваниваетесь. Нужно просто прямо и честно говорить о том, что вы не принесете никакой пользы на звонке и самый эффективный способ общения с вами — это текст. В этой ситуации вы можете воспользоваться Google-переводчиком.
Как правильно получить статус Top rated plus?
Я просто грамотно заполнил профиль по рекомендациям Upwork, посмотрел на лучшие профили других фрилансеров, что-то взял оттуда. Нужно максимально использовать все функции самого профиля, заполнять все кейсы в портфолио. Я делал это давно и возможно, что какие-то правила изменились. Рекомендую посмотреть справку.
Если клиент предлагает перейти в Whatsapp или Zoom для продолжения общения, это нормально?
Это нормально после того, как вы заключили контракт по правилам площадки. К слову, рекомендую вам знать и не нарушать правила Upwork, иначе вас могут забанить, и вы потеряете все наработки и репутацию. У платформы по некоторым правилам есть Zero tolerance policy — если вы нарушили эти пункты, они не будут нянчиться и просто забанят навсегда.
Касательно общения за пределами площадки, в правилах прямо говорится, что вы можете общаться где угодно только после того, как подписали договор. На более ранних этапах это заметит площадка, потому что в переписке видны ссылки и телефоны. Есть отдельный пункт при оценке контрактора: «фрилансер предложил работать за пределами площадки». И на это можно пожаловаться.
Есть ли какие-то телеграмм-боты или другие инструменты для автоматизации работы с Upworkом? Например, для отслеживания заказов по какому-то ключу или для автоотклика.
Они есть, мы даже ими пользовались какое-то время, но полностью от этого отошли. Эти боты гуглятся на первой странице и их несложно найти. Но они подкидывают нерелевантную информацию. Мне быстрее самому найти по фильтрам на площадке информацию, которая мне нужна, чем постоянно смотреть на этот бот и потом все равно нужно фильтровать данные, которые я из него получаю. Это двойная работа.
Читайте также: «Поиск информации на сайте: обзор модулей и готовых сервисов»
А по поводу автоматической отправки заявок — это очень плохая практика, повторюсь еще раз. Может для какого-то максимально унифицированного продукта это и подойдет, например для Project Katalog, но для объемных и дорогих задач это точно не вариант.
Какая разница между обычным аккаунтом фрилансера и агентским аккаунтом (веб-студия, маркетинговое агентство)?
Вы в любом случае будете иметь личный аккаунт, с которого уже начнете работать с аккаунтом агентства. Все исполнители из агентского аккаунта — это конкретные люди, у них есть профили.
Если вы работаете от агентского профиля, заказчик все равно видит конкретного человека, выполняющего заказ. Но рейтинг и заработок будет присвоен агентству, а не фрилансерскому профилю.
Например, мы с партнером работали на Upwork раньше и оба имели статусы TOP RATED. Когда мы сделали агентство, наш опыт суммировался и сразу дал профилю статус Rising talent.
В аккаунте агентства немного иначе выглядят проекты, немного другая модель в плане оплаты, разные уровни защиты оплаты. Но по большому счету развитие обоих видов аккаунтов не имеет радикальных отличий.
Что вы будете делать со своим прокачанным аккаунтом после выхода на пенсию? Как правильно сдать в аренду свой аккаунт и получать с него профит?
Это хороший вопрос. Я еще не думал о пенсии, и я точно не знаю, как это должно выглядеть. Но вообще если смотреть в сторону агентского профиля, то люди могут подавать заявки с чужого аккаунта. С обычного фрилансерского профиля так нельзя делать, но в агентстве мой партнер, например, может подать заявку с моего аккаунта и наоборот. Соответственно, при выходе на пенсию можно ввести в агентство нового человека, который будет подавать заявки от нашего имени, и они будут заходить на наш агентский аккаунт. И, соответственно, вся прибыль будет приходить на него.
Понравилась статья? Расскажите о ней друзьям: 
