Jak sprzedać stronę w Ukrainie i za granicą: krok po kroku instrukcja

• Co wpływa na wartość strony internetowej
• Jak przygotować stronę do sprzedaży
• Gdzie sprzedać stronę: najlepsze platformy w Ukrainie i na świecie
  • Madbid — platforma do bezpiecznej sprzedaży biznesu online w Ukrainie
  • Flippa — najbardziej znana międzynarodowa platforma do sprzedaży stron internetowych
  • Empire Flippers — międzynarodowa platforma do sprzedaży stron internetowych z profesjonalnym wsparciem
• Jak przeprowadzić transakcję: bezpieczne przekazanie strony

Osobiste blogi, informacyjne zasoby internetowe, fora, marketplace'y mogą przynosić przyzwoity dochód z reklamy kontekstowej i banerowej, płatnego umieszczania artykułów i linków zwrotnych, sprzedaży towarów i usług. Jednak nawet dochodowy projekt czasami trzeba sprzedać, na przykład z powodu zmiany zainteresowań lub potrzeby finansowej. Proces ten jest dość skomplikowany, dlatego przygotowaliśmy krok po kroku instrukcję, jak sprzedać stronę i gdzie najlepiej to zrobić. Będzie ona odpowiednia dla tych, którzy prowadzą zarówno ukraińskojęzyczny, jak i anglojęzyczny biznes online.

Co wpływa na wartość strony internetowej

Pomimo szybkiego rozwoju sztucznej inteligencji i ciągłych rozmów o śmierci SEO, na prywatnych rynkach zakupu i sprzedaży biznesu online codziennie sprzedawane są dziesiątki informacyjnych platform. Czasami można spotkać projekty internetowe, które prawie nie mają dochodu, ale mimo to kupowane są za setki dolarów.

Taka sytuacja jest wyjaśniona przez szereg czynników, które wpływają na wartość strony internetowej:

• Ruch. Mowa nie tylko o miesięcznej liczbie odwiedzających i wyświetleń, ale także o głębszej analizie użytkowników. Można do niej zaliczyć liczbę wyświetleń stron na osobę, średni czas zaangażowania, wskaźnik odrzuceń, główne kraje odwiedzających. Na wartość zasobu internetowego mają duży wpływ źródła ruchu: największą wartość ma ruch organiczny (wyszukiwarki), który mówi o dobrej optymalizacji i wysokim potencjale przyciągania nowych użytkowników.
• Dochód. Zwykle strony sprzedawane są za 20-40 miesięcznych dochodów. Na przykład, jeśli projekt przynosi 200 USD miesięcznie, realistyczna cena wynosi od 4 000 do 8 000 USD. Należy jednak uwzględnić źródła zarobku: najbardziej ceniona jest reklama kontekstowa Google AdSense i programy partnerskie. Jeśli nie korzystasz ze wszystkich opcji monetyzacji, warto dodać do opisu informacje o możliwych dochodach.
• Wydatki. Optymalna kwota to — 50-100 USD miesięcznie. Te pieniądze zazwyczaj idą na hosting i rejestrację domeny, opłatę za szablon i wtyczki, pisanie i umieszczanie treści, czasami płatne metody promocji.
• Nisza. Do popularnych tematów komercyjnych należą finanse, zdrowie, styl życia, podróże, edukacja, technologie.
• Wiek. Im starsza strona, tym większe szanse na jej korzystną sprzedaż. Nowe strony do 1 roku rzadko są nabywane nawet przy obecności ruchu.
• Stan techniczny. Kupujący szukają strony, która nie tylko obecnie przynosi dochód, ale także nie wymaga wydawania tysięcy dolarów na usunięcie błędów technicznych. Dlatego przed sprzedażą należy przeanalizować zasób internetowy i pozbyć się wszystkich problemów, uwzględniając duplikaty stron, niską prędkość ładowania, problemy z responsywnością, brak HTTPS i tym podobne.
• Treść. Wymagana jest unikalna zawartość, prawidłowo zoptymalizowana i bez nadmiaru słów kluczowych. Wraz z rozwojem sztucznej inteligencji, ważną rolę zaczyna odgrywać obecność artykułów napisanych przez autorów bez użycia AI.

Aby szybko przeanalizować wartość strony internetowej, można skorzystać z odpowiednich serwisów, takich jak narzędzie wyceny Empire Flippers, darmowe narzędzie wyceny Flippa, Siteprice.org, SiteWorthTraffic. Niestety, nie ma ukraińskich narzędzi, ale międzynarodowe platformy pomagają uzyskać przybliżone dane.

Przeczytaj także: Jak zrozumieć, że tekst został napisany przez AI — porady dla redaktorów i twórców treści

Jak przygotować stronę do sprzedaży

Projekty online na sprzedaż często są słabo zoptymalizowane, dlatego początkowa wartość strony jest niższa niż oczekiwano. Poświęcając trochę czasu na poprawę zasobu internetowego, uda Ci się znacznie zwiększyć jego cenę.

Przed sprzedażą strony zalecamy zrobić następujące rzeczy:

• Optymalizacja techniczna. Najpierw przeprowadź audyt techniczny projektu online, korzystając z popularnych narzędzi, takich jak Google Webmaster Tools, Screaming Frog SEO Spider, Sitechecker.pro. Następnie pozbądź się znalezionych problemów, wśród których najczęściej występują niedziałające linki, duplikaty stron, niewłaściwe ustawienia robots.txt oraz mapy XML strony.
• Optymalizacja prędkości. Wolne strony odstraszają użytkowników, a co za tym idzie, potencjalnych kupujących. Dowiedz się prędkości ładowania stron za pomocą darmowego serwisu PageSpeed Insights: po sprawdzeniu wyświetlają się wskaźniki wersji mobilnej i desktopowej, problemy oraz ich opisy z poradami.
• Audyt SEO. Kupujący najbardziej cenią zasoby internetowe z przeważającym ruchem z wyszukiwarek. Aby poprawić SEO On-Page, należy sprawdzić obecność odpowiednich tagów title, description, alt, optymalnej liczby słów kluczowych, logicznej struktury URL, poprawnego wewnętrznego linkowania w celu rozdzielenia „wagi” między stronami. Aby poprawić SEO Off-Page, należy zwiększyć liczbę jakościowych linków zwrotnych i upewnić się, że nie ma spamowych backlinków.
• Analiza treści. Interesujące, prawidłowo zoptymalizowane teksty mogą przez lata przynosić ruch nowemu właścicielowi strony. Przed sprzedażą sprawdź unikalność, aktualność i wartość informacyjną tekstów. Przydatne jest przygotowanie strategii treści, aby kupujący znał docelową grupę odbiorców, popularny typ treści, częstotliwość publikacji.
• Przetestuj nowe metody promocji. Jednym z najczęstszych źródeł ruchu jest wyszukiwanie organiczne, jednak zalecamy sprawdzenie innych metod przyciągania użytkowników. Na przykład, stworzyć strony w mediach społecznościowych lub spróbować pisać teksty gościnne, tym samym zwiększając ruch referencyjny.
• Wypróbuj nowe modele monetyzacji. Wiele osób prowadzących strony koncentruje się na jednej metodzie zarobku, ale przed przyszłymi kupującymi ważne jest ujawnienie całego potencjału projektu. Jeśli preferujesz reklamę displayową (Google Adsense), przez kilka tygodni przed sprzedażą przetestuj programy partnerskie, bezpośrednią współpracę z markami, płatny dostęp do treści, darowizny, artykuły z linkami.

Po przeprowadzeniu działań mających na celu zwiększenie wartości strony, należy przygotować wszystkie materiały dla kupującego. Sporządź dokumentację techniczną, uwzględniając opis struktury projektu online oraz instrukcję zarządzania zasobem internetowym. Zadbaj o poprawne ustawienia i wyświetlanie analityki (zwykle korzysta się z Google Analytics). Jeśli strona przynosi zyski (Google Adsense, aplikacje partnerskie, sprzedaż bezpośrednia), koniecznie przygotuj raporty finansowe za ostatnie 6-12 miesięcy. Do źródeł dochodu dołącz raporty o wydatkach, aby kupujący zobaczył rentowność projektu.

Przeczytaj także: Wskaźnik odrzuceń na stronie — jak go analizować i zmniejszyć

Gdzie sprzedać stronę: najlepsze platformy w Ukrainie i na świecie

Znalezienie miejsca do sprzedaży strony jest trudniejsze, niż się wydaje. Chociaż są fora, kanały Telegram i grupy w mediach społecznościowych, zazwyczaj nie dają one żadnych gwarancji, dlatego sprzedaż projektu internetowego musi odbywać się przez transfer z zabezpieczeniem lub zawarcie umowy kupna-sprzedaży.

Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest skorzystanie z gwaranta, czyli specjalnych platform, które pełnią rolę pośrednika w transakcji. Obie strony rejestrują się na giełdzie, kupujący doładowuje saldo, a następnie sprzedawca przekazuje projekt na kupującego. Na koniec transakcji gwarant przesyła pieniądze sprzedawcy.

Czasami te dwie metody sprzedaży strony są łączone: znajdują kupującego na forum, w komunikatorach lub mediach społecznościowych, a transakcję formalizują przez gwaranta. Zdarzają się nawet przypadki, gdy gwarantem są giełdy freelancingu, gdzie kupujący rejestruje się jako zleceniodawca, a sprzedawca — wykonawca. Następnie tworzą projekt, dokonują przekazania i bezpiecznej płatności.

Jaką metodę sprzedaży strony wybrać? Zalecamy przeprowadzenie zakupu-sprzedaży przez specjalne giełdy, o najlepszych z nich teraz porozmawiamy.

Madbid — platforma do bezpiecznej sprzedaży biznesu online w Ukrainie

Madbid — to ukraińska platforma do kupna i sprzedaży domen oraz projektów internetowych różnego rodzaju, w tym stron, kanałów YouTube, Telegram i TikTok. Funkcjonuje jako serwis-gwarant, zapewniając ochronę obu stronom transakcji.

Aby skorzystać z platformy, wystarczy szybko się zarejestrować, podając link do Telegramu, adres e-mail i hasło. Po potwierdzeniu adresu e-mail uzyskasz dostęp do swojego konta.

Naciśnij «Utwórz nowy przedmiot», a otworzy się strona dodawania informacji o Twoim biznesie online.

Po wprowadzeniu danych naciśnij «Zapisz i opublikuj». Madbid sprawdzi prawdziwość podanych informacji, po czym rozpocznie poszukiwanie kupujących. Gdy znajdzie się chętny na zakup strony, pozostanie przeprowadzić negocjacje, przekazać zasób internetowy i otrzymać środki, które wcześniej przekaże gwarantowi. Za swoje usługi platforma pobiera tylko 3,5%, co jest jedną z najniższych prowizji.

Flippa — najbardziej znana międzynarodowa platforma do sprzedaży stron internetowych

Flippa — to platforma do sprzedaży aktywów cyfrowych i biznesu online, w tym usług, sklepów internetowych, informacyjnych zasobów internetowych, blogów, forów, wtyczek, domen itp. Umożliwia dostarczenie kupującym maksymalnej ilości informacji o projekcie: tytuł, opis, zrzuty ekranu, usługi analityczne i monetyzacyjne. Idealnie nadaje się do sprzedaży stron anglojęzycznych.

Aby sprzedać stronę na Flippa, należy zarejestrować się, podając adres e-mail i hasło lub korzystając z konta Google. Po utworzeniu konta zostaniesz przeniesiony na stronę główną, gdzie należy kliknąć Sprzedaj teraz i podać adres zasobu internetowego.

Następnie wybierz typ biznesu online. Obok każdego znajdują się przykłady, co znacznie ułatwia wybór. Jeśli jednak potrzebujesz pomocy, kliknij ikonę wiadomości, zadaj pytanie chatbotowi i otrzymaj natychmiastową odpowiedź.

Na następnym etapie opisz swój projekt internetowy: nazwę, datę utworzenia, kraj, branżę, typ strony i średni dochód za ostatnie 12 miesięcy w dolarach.

Następnie wybierz jedną lub kilka metod monetyzacji.

Następnie trzeba będzie dokładniej opisać projekt internetowy. Proces jest podzielony na kilka etapów, uwzględniając integrację z usługami Google Analytics i Google Adsense, finanse, marketing, szczegółowy opis, ustalanie ceny i inne.

Po utworzeniu ogłoszenia system może sprawdzić podane informacje, aby zwiększyć zaufanie kupujących. Następnie projekt pojawi się w katalogu, a Ty będziesz musiał tylko prowadzić negocjacje z potencjalnymi kupującymi, odpowiadać na pytania i omawiać warunki sprzedaży. Gdy uda się osiągnąć porozumienie, kupujący dokona płatności za pośrednictwem systemu płatności Flippa (platforma może pełnić rolę gwaranta transakcji, zatrzymując środki do zakończenia przekazania biznesu online). Po potwierdzeniu przekazania projektu środki są przekazywane sprzedawcy po odliczeniu prowizji.

Flippa oferuje dostęp do milionów potencjalnych kupujących na całym świecie, narzędzia do oceny wartości strony oraz konsultacje z ekspertami, możliwość przeglądania historii sprzedaży i recenzji. Jednak nie obsługuje darmowego umieszczania ogłoszeń: pakiet startowy kosztuje 29 USD na 60 dni, wzmocniony z rozszerzonym zasięgiem — 49 USD na 3 miesiące, premium z najlepszym marketingiem — 199 USD na 6 miesięcy. Dodatkowo trzeba płacić prowizję za udaną sprzedaż: 10% od kwoty transakcji do 50 000 USD, 7,5% — od 50 001 do 100 000 USD, 5% — 100 001-250 000 i tak dalej.

Empire Flippers — międzynarodowa platforma do sprzedaży stron internetowych z profesjonalnym wsparciem

Empire Flippers — to jeden z najbardziej znanych brokerów do kupna i sprzedaży dochodowych biznesów online. W momencie pisania artykułu na platformie sprzedano projekty internetowe o łącznej wartości ponad 530 milionów dolarów. Takie wyniki udało się osiągnąć dzięki wysokiemu zaufaniu kupujących, ponieważ platforma przeprowadza dokładny wybór i weryfikację biznesów przed ich umieszczeniem. A sprzedawcom oferuje profesjonalne wsparcie, towarzysząc im na wszystkich etapach transakcji, uwzględniając migrację strony.

Aby sprzedać stronę na Empire Flippers, przejdź na stronę główną i naciśnij przycisk Rozpocznij. Następnie utwórz konto za pomocą Google lub e-maila. Na następnej stronie wybierz Sprzedaj mój biznes (sprzedaż biznesu) lub Oceń mój biznes (ocena biznesu).

Przejdźmy od razu do sprzedaży. Najpierw wyślij zgłoszenie o umieszczenie ogłoszenia, podając metody monetyzacji, datę utworzenia strony i uzyskania pierwszego dochodu, czysty zysk roczny, obecność Google Analytics oraz krótko opisz swój projekt internetowy.

Na następnej stronie wyświetlą się informacje o etapach weryfikacji i niezbędnych krokach do publikacji ogłoszenia.

Równocześnie na adres e-mail przyjdzie wiadomość z tymi samymi etapami.

Automatyczne tłumaczenie wiadomości o złożeniu wniosku o sprzedaż strony na Empire Flippers

Na e-mail przyjdzie również powiadomienie o otwarciu dostępu do arkusza kalkulacyjnego z możliwością edytowania. Jest on tworzony zgodnie z podaną przez Ciebie datą utworzenia strony i rozpoczęcia jej monetyzacji.

Aby przejść etapy umieszczania strony na sprzedaż, należy przejść do osobistego konta, sekcja Sprzedaż → Zgłoszenia ogłoszeń. Gdy tylko spełnisz wszystkie warunki, zespół platformy sprawdzi zgłoszenie i podejmie decyzję. Po zatwierdzeniu biznes pojawi się w katalogu, a po znalezieniu kupującego — transakcja jest finalizowana, a strona przekazywana nowemu właścicielowi przez zespół Empire Flippers.

Firma prosi o umieszczanie projektu online tylko na ich platformie przez co najmniej pierwsze 2 miesiące, aby dać im wystarczająco dużo czasu na znalezienie potencjalnych kupujących, rozważenie ofert i prowadzenie negocjacji w Twoim imieniu. Nie ma prowizji za umieszczanie biznesu, czyli schemat jest prosty: nic nie sprzedajesz — nic nie płacisz. Jeśli jednak sprzedajesz projekt za kwotę do 700 000 dolarów, wtedy płacisz 15% od ceny sprzedaży, od 700 000 do 5 milionów dolarów — 8%, powyżej 5 milionów dolarów — do 2,5%. Biorąc pod uwagę dostęp do poważnych inwestorów, solidną weryfikację kupujących i wsparcie na wszystkich etapach, taka opłata jest całkowicie zrozumiała.

Przeczytaj także: Od czego zacząć biznes w dziedzinie towarów cyfrowych w 2025 roku: 10 popularnych produktów

Jak przeprowadzić transakcję: bezpieczne przekazanie strony

Przygotowaliśmy stronę do sprzedaży, obliczyliśmy jej dokładną wartość, umieściliśmy na giełdzie i znaleźliśmy kupującego. Teraz głównym zadaniem — jest bezpieczne i poprawne przekazanie projektu internetowego, aby nie zepsuć transakcji.

Na początek rozważmy proces przekazywania strony na giełdzie Madbid:

1. Uzgodnienie warunków. Dyskutujesz z kupującym cenę, aktywa i terminy przekazania.
2. Przelew środków do gwaranta. Kupujący przelewa pieniądze do gwaranta, czyli doładowuje saldo na giełdzie.
3. Przekazanie aktywów. Już omawialiście elementy umowy, które zazwyczaj obejmują domenę, stronę, powiązane zasoby (e-mail, Google Analytics, konta w mediach społecznościowych itp.), w razie potrzeby — plik bazy danych lub archiwum zasobu internetowego.
4. Potwierdzenie przekazania. Kupujący sprawdza i potwierdza, że aktywa zostały otrzymane i wszystko działa.
5. Zakończenie transakcji. Otrzymujesz potwierdzenie zakończenia transakcji oraz kwotę pieniędzy po odliczeniu prowizji giełdy.

Sprzedaż strony na Flippa jest podobna do Madbid, ale ma kilka ważnych różnic dla Ukraińców. Rozważmy krok po kroku proces przekazywania biznesu online przez Flippa, uwzględniając te różnice:

1. Komunikacja z kupującymi. Negocjacje odbywają się w wewnętrznym czacie platformy.
2. Zawarcie transakcji. Gdy znajdziesz chętnego na zakup strony i omówisz warunki, system stworzy transakcję, po czym kupujący przejdzie do etapu płatności.
3. Przelew pieniędzy. Flippa jest zintegrowana z Escrow.com, gdzie kupujący przelewa pieniądze. I tutaj jest istotny punkt: użytkownicy z Ukrainy mogą się zarejestrować, ale aby otrzymać płatności, muszą podać konto bankowe w jednym z obsługiwanych krajów.
4. Przekazanie aktywów. Podczas gdy Escrow zatrzymuje środki kupującego, musisz przekazać projekt internetowy, uwzględniając domenę, stronę, konta i inne komponenty transakcji. Na Flippa jest nawet lista kontrolna, która pomoże niczego nie zapomnieć.
5. Potwierdzenie przekazania. Kupujący sprawdza, że biznes został całkowicie przekazany i działa, po czym Escrow.com odblokowuje płatność, a Ty otrzymujesz pieniądze.

Chociaż Madbid, Flippa i Empire Flippers oferują dostęp do milionów potencjalnych kupujących i profesjonalne wsparcie, sprzedaż strony przez giełdę nie jest konieczna. Możesz znaleźć chętnych przez fora lub media społecznościowe, a następnie zaproponować bezpieczne przekazanie zasobu internetowego przez Escrow.com.

Jeśli sprzedajesz projekt internetowy w Ukrainie, to istnieje niezawodna i wygodna alternatywa UAPAY Escrow. Uzgadniasz warunki transakcji, kupujący dokonuje płatności na warunkowe konto UAPAY Escrow, środki są rezerwowane. Gdy przekażesz kupującemu wszystkie aktywa, on przeprowadzi weryfikację i zarejestruje potwierdzenie w systemie, po czym środki zostaną przekazane na Twoje konto, skąd będziesz mógł je wypłacić, na przykład na kartę bankową.

Teraz masz krok po kroku instrukcję z opisem najlepszych ukraińskich i międzynarodowych platform, która znacznie ułatwia sprzedaż strony. Z czasem przyzwyczaisz się do procesu, zaczniesz szybciej znajdować kupujących, zawierać i przeprowadzać bezpieczne transakcje. Możesz nawet uczynić z tego biznes: tworzyć lub kupować strony, pozyskiwać ruch, wprowadzać monetyzację, zarabiać pieniądze, a po 6-12 miesiącach — sprzedawać projekty. Ale zawsze może być potrzebna pomoc, dlatego zalecamy zachowanie artykułu i powracanie do niego w potrzebnych momentach.

Podobał Ci się artykuł? Powiedz o nim znajomym: