Wie man eine Website in der Ukraine und im Ausland verkauft: Schritt-für-Schritt-Anleitung

• Was beeinflusst den Wert einer Website
• Wie man eine Website zum Verkauf vorbereitet
• Wo man eine Website verkaufen kann: die besten Plattformen in der Ukraine und weltweit
  • Madbid — eine Plattform für den sicheren Verkauf von Online-Geschäften in der Ukraine
  • Flippa — die bekannteste internationale Plattform für den Verkauf von Websites
  • Empire Flippers — eine internationale Plattform für den Verkauf von Websites mit professioneller Unterstützung
• Wie man einen Deal abschließt: sichere Übertragung der Website

Persönliche Blogs, Informationswebseiten, Foren und Marktplätze können ein anständiges Einkommen durch kontextuelle und Bannerwerbung, bezahlte Artikelplatzierungen und Backlinks sowie den Verkauf von Waren und Dienstleistungen generieren. Doch selbst ein profitables Projekt muss manchmal verkauft werden, zum Beispiel aufgrund eines Interessenwechsels oder des Bedarfs an Mitteln. Dieser Prozess ist ziemlich kompliziert, daher haben wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung vorbereitet, wie man eine Website verkauft und wo man dies am besten tun kann. Sie ist für diejenigen geeignet, die sowohl ein ukrainischsprachiges als auch ein englischsprachiges Online-Geschäft haben.

Was beeinflusst den Wert einer Website

Trotz der rasanten Entwicklung der künstlichen Intelligenz und ständiger Gespräche über den Tod von SEO werden auf den privaten Märkten für den Kauf und Verkauf von Online-Geschäften täglich Dutzende von Informationsplattformen verkauft. Manchmal trifft man auf Internetprojekte, die fast kein Einkommen haben, aber dennoch für Hunderte von Dollar verkauft werden.

Diese Situation erklärt sich durch das Vorhandensein eines Komplexes von Faktoren, die den Wert einer Website beeinflussen:

• Traffic. Es geht nicht nur um die monatliche Anzahl der Besucher und Seitenaufrufe, sondern auch um eine tiefere Analyse der Benutzer. Dazu gehören die Anzahl der Seitenaufrufe pro Person, die durchschnittliche Verweildauer, die Absprungrate und die Hauptländer der Besucher. Die Quellen des Traffics haben einen großen Einfluss auf den Wert der Webseite: Organischer Traffic (Suchmaschinen) hat einen höheren Wert, da er auf eine gute Optimierung und ein hohes Potenzial zur Gewinnung neuer Benutzer hinweist.
• Einkommen. Websites werden normalerweise für 20-40 Monatsgewinne verkauft. Zum Beispiel, wenn ein Projekt 200 $ pro Monat einbringt, liegt der realistische Preis zwischen 4.000 $ und 8.000 $. Aber man muss auch die Einkommensquellen berücksichtigen: Am meisten geschätzt wird Google AdSense und Partnerprogramme. Wenn Sie nicht alle Monetarisierungsoptionen nutzen, sollten Sie in der Beschreibung Informationen über das mögliche Einkommen hinzufügen.
• Ausgaben. Die optimale Variante liegt bei 50-100 $ pro Monat. Dieses Geld geht normalerweise für Webhosting und Domainregistrierung, die Bezahlung von Themen und Plugins, das Schreiben und Platzieren von Inhalten sowie manchmal für kostenpflichtige Werbemethoden.
• Nische. Zu den beliebten kommerziellen Themen gehören Finanzen, Gesundheit, Lebensstil, Reisen, Bildung und Technologie.
• Alter. Je älter die Website, desto höher sind die Chancen, sie profitabel zu verkaufen. Neue Websites unter einem Jahr werden selten gekauft, selbst wenn sie Traffic haben.
• Technischer Zustand. Käufer suchen nach einer Website, die nicht nur jetzt Einkommen generiert, sondern auch keine Tausende von Dollar kosten wird, um technische Fehler zu beheben. Daher sollte die Website vor dem Verkauf analysiert und alle Probleme behoben werden, einschließlich doppelter Seiten, langsamer Ladegeschwindigkeit, Probleme mit der Anpassungsfähigkeit, fehlendem HTTPS usw.
• Inhalt. Es wird einzigartiger Inhalt benötigt, der richtig optimiert und ohne Keyword-Stuffing ist. Mit der Entwicklung der künstlichen Intelligenz spielt das Vorhandensein von Originalartikeln ohne den Einsatz von KI eine wichtige Rolle.

Für eine schnelle Bewertung des Wertes einer Website können entsprechende Dienste wie das Empire Flippers’ Valuation Tool, Flippa's Free Valuation Tool, Siteprice.org, SiteWorthTraffic verwendet werden. Leider gibt es keine ukrainischen Werkzeuge, aber internationale Plattformen helfen, ungefähre Daten zu erhalten.

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Wie man eine Website zum Verkauf vorbereitet

Online-Projekte zum Verkauf sind oft schlecht optimiert, daher ist der anfängliche Preis der Website niedriger als erwartet. Wenn Sie etwas Zeit in die Verbesserung der Website investieren, können Sie ihren Preis erheblich steigern.

Bevor Sie die Website verkaufen, empfehlen wir Folgendes zu tun:

• Technische Optimierung. Führen Sie zunächst einen technischen Audit des Online-Projekts durch, indem Sie beliebte Tools wie Google Webmaster Tools, Screaming Frog SEO Spider, Sitechecker.pro verwenden. Beheben Sie dann die gefundenen Probleme, zu denen häufig nicht funktionierende Links, doppelte Seiten, falsche Einstellungen von robots.txt und XML-Sitemaps gehören.
• Optimierung der Geschwindigkeit. Langsame Websites schrecken Benutzer ab, und damit potenzielle Käufer. Um die Ladegeschwindigkeit der Seiten zu überprüfen, können Sie den kostenlosen Dienst PageSpeed Insights verwenden: Nach der Überprüfung werden die Werte für die mobile und Desktop-Version angezeigt, sowie Probleme und deren Beschreibung mit Tipps.
• SEO-Audit. Käufer schätzen Websites, die überwiegend Suchtraffic haben. Um On-Page SEO zu verbessern, sollten Sie die Relevanz von Titeln, Beschreibungen, Alt-Tags, die optimale Anzahl von Schlüsselwörtern, eine logische URL-Struktur und eine sinnvolle interne Verlinkung zur Verteilung des „Gewichts“ zwischen den Seiten überprüfen. Um Off-Page SEO zu verbessern, sollten Sie die Anzahl der qualitativ hochwertigen Backlinks erhöhen und sicherstellen, dass es keine Spam-Backlinks gibt.
• Inhaltsanalyse. Interessante, richtig optimierte Texte können jahrelang Traffic für den neuen Eigentümer der Website generieren. Überprüfen Sie vor dem Verkauf die Einzigartigkeit, Aktualität und Informationswert der Texte. Es ist hilfreich, eine Content-Strategie vorzubereiten, damit der Käufer die Zielgruppe, den beliebten Inhaltstyp und die Veröffentlichungsfrequenz kennt.
• Testen Sie neue Werbemethoden. Eine der häufigsten Traffic-Quellen ist die organische Suche, aber wir empfehlen, auch andere Methoden zur Benutzergewinnung zu überprüfen. Zum Beispiel Seiten in sozialen Netzwerken zu erstellen oder das Schreiben von Gastbeiträgen auszuprobieren, um den Referral-Traffic zu erhöhen.
• Versuchen Sie neue Monetarisierungsmodelle. Viele Website-Besitzer konzentrieren sich auf eine einzige Einnahmequelle, aber es ist wichtig, das gesamte Potenzial des Projekts für zukünftige Käufer zu offenbaren. Wenn Sie sich für Display-Werbung (Google Adsense) entscheiden, testen Sie einige Wochen vor dem Verkauf Partnerprogramme, direkte Zusammenarbeit mit Marken, kostenpflichtigen Zugang zu Inhalten, Spenden und Artikel mit Links.

Nachdem Sie die Maßnahmen zur Erhöhung des Wertes der Website durchgeführt haben, sollten Sie alle Materialien für den Käufer vorbereiten. Erstellen Sie eine technische Dokumentation, die die Struktur des Online-Projekts und eine Anleitung zur Verwaltung der Website beschreibt. Achten Sie auf die korrekte Einrichtung und Anzeige von Analysen (normalerweise wird Google Analytics verwendet). Wenn die Website Gewinne erzielt (Google Adsense, Partneranwendungen, direkte Verkäufe), bereiten Sie unbedingt Finanzberichte der letzten 6-12 Monate vor. Fügen Sie zu den Einkommensquellen auch Ausgabenberichte hinzu, damit der Käufer die Rentabilität des Projekts sieht.

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Wo man eine Website verkaufen kann: die besten Plattformen in der Ukraine und weltweit

Es ist schwieriger, einen Ort zum Verkauf einer Website zu finden, als es scheint. Obwohl es Foren, Telegram-Kanäle und Gruppen in sozialen Netzwerken gibt, bieten sie normalerweise keine Garantien, weshalb man gezwungen ist, den Verkauf des Internetprojekts über einen gesicherten Transfer oder durch den Abschluss eines Kaufvertrags durchzuführen.

Deshalb ist die beste Option, sich an einen Treuhänder zu wenden, also spezielle Plattformen, die als Vermittler beim Abschluss des Geschäfts fungieren. Beide Parteien registrieren sich an der Börse, der Käufer lädt das Guthaben auf, dann überträgt der Verkäufer das Projekt auf den Käufer. Am Ende des Geschäfts überweist der Treuhänder das Geld an den Verkäufer.

Manchmal kombinieren diese beiden Verkaufsarten: Man findet einen Käufer in einem Forum, in Messengern oder sozialen Netzwerken und schließt den Deal über einen Treuhänder ab. Es gibt sogar Fälle, in denen Treuhänder von Freelance-Börsen gestellt werden, wo der Käufer sich als Auftraggeber registriert und der Verkäufer als Auftragnehmer. Dann wird ein Projekt erstellt, die Übertragung erfolgt und die Zahlung wird sicher abgewickelt.

Welche Methode zum Verkauf einer Website sollten Sie wählen? Wir empfehlen dennoch, den Kauf und Verkauf über spezielle Börsen abzuwickeln, über die wir jetzt sprechen werden.

Madbid — eine Plattform für den sicheren Verkauf von Online-Geschäften in der Ukraine

Madbid — ist eine ukrainische Plattform für den Kauf und Verkauf von Domains und Internetprojekten verschiedener Art, einschließlich Websites, YouTube, Telegram und TikTok-Kanälen. Sie fungiert als Treuhandservice und gewährleistet den Schutz beider Parteien des Geschäfts.

Um die Plattform zu nutzen, müssen Sie sich schnell registrieren, indem Sie den Link zu Telegram, Ihre E-Mail-Adresse und ein Passwort angeben. Nach der Bestätigung der E-Mail-Adresse haben Sie Zugang zu Ihrem persönlichen Bereich.

Klicken Sie auf „Neues Angebot erstellen“, und es öffnet sich eine Seite zur Eingabe von Informationen über Ihr Online-Geschäft.

Nachdem Sie die Daten eingegeben haben, klicken Sie auf „Speichern und veröffentlichen“. Madbid überprüft die Richtigkeit der bereitgestellten Informationen, wonach die Suche nach Käufern beginnt. Wenn ein Interessent gefunden wird, bleibt nur noch, Verhandlungen zu führen, die Website zu übergeben und die Mittel zu erhalten, die er im Voraus an den Treuhänder überweist. Für ihre Dienstleistungen erhebt die Plattform nur 3,5 %, was eine der niedrigsten Gebühren ist.

Flippa — die bekannteste internationale Plattform für den Verkauf von Websites

Flippa — ist eine Plattform für den Verkauf digitaler Vermögenswerte und Online-Geschäfte, einschließlich Dienstleistungen, Online-Shops, Informationswebseiten, Blogs, Foren, Plugins, Domains usw. Sie ermöglicht es, den Käufern maximale Informationen über das Projekt bereitzustellen: Titel, Beschreibung, Screenshots, Analyse- und Monetarisierungsdienste. Ideal für den Verkauf von englischsprachigen Websites.

Um eine Website auf Flippa zu verkaufen, müssen Sie sich registrieren, indem Sie Ihre E-Mail-Adresse und ein Passwort angeben oder ein Google-Konto verwenden. Nach der Erstellung des Kontos werden Sie auf die Hauptseite weitergeleitet, wo Sie auf „Jetzt verkaufen“ klicken und die Adresse der Webseite angeben müssen.

Wählen Sie dann die Art des Online-Geschäfts aus. Neben jeder Art gibt es Beispiele, was die Auswahl erheblich erleichtert. Wenn Sie jedoch Hilfe benötigen, klicken Sie auf das Nachrichtensymbol, stellen Sie eine Frage an den Chatbot und erhalten Sie eine sofortige Antwort.

Im nächsten Schritt erzählen Sie von Ihrem Internetprojekt: Name, Erstellungsdatum, Land, Branche, Art der Website und durchschnittliches Einkommen der letzten 12 Monate in Dollar.

Wählen Sie dann eine oder mehrere Monetarisierungsmethoden aus.

Danach müssen Sie detaillierter über das Internetprojekt berichten. Der Prozess ist in mehrere Schritte unterteilt, einschließlich der Integration mit Google Analytics und Google Adsense, Finanzen, Marketing, detaillierte Beschreibung, Preisfestlegung und andere.

Nach der Erstellung der Anzeige kann das System die bereitgestellten Informationen überprüfen, um das Vertrauen der Käufer zu erhöhen. Danach wird das Projekt im Katalog angezeigt, und Sie müssen nur noch mit potenziellen Käufern verhandeln, Fragen beantworten und die Verkaufsbedingungen besprechen. Wenn eine Einigung erzielt wird, wird der Käufer die Zahlung über das Zahlungssystem Flippa durchführen (die Plattform kann als Treuhänder des Geschäfts fungieren und die Mittel bis zum Abschluss der Übertragung des Online-Geschäfts einbehalten). Nach Bestätigung der Übertragung des Projekts werden die Gelder abzüglich der Gebühr an den Verkäufer überwiesen.

Flippa bietet Zugang zu Millionen potenzieller Käufer weltweit, Bewertungswerkzeuge für den Wert einer Website und Beratungen mit Experten, die Möglichkeit, Verkaufsverläufe und Bewertungen einzusehen. Allerdings unterstützt es keine kostenlosen Anzeigen: Das Starterpaket kostet 29 $ für 60 Tage, das verstärkte mit erweitertem Umfang — 49 $ für 3 Monate, das Premium mit besserem Marketing — 199 $ für 6 Monate. Außerdem müssen Sie eine Gebühr für den erfolgreichen Verkauf zahlen: 10 % des Verkaufsbetrags bis 50.000 $, 7,5 % von 50.001 bis 100.000 $, 5 % von 100.001 bis 250.000 $ usw.

Empire Flippers — eine internationale Plattform für den Verkauf von Websites mit professioneller Unterstützung

Empire Flippers — ist einer der bekanntesten Broker für den Kauf und Verkauf profitabler Online-Geschäfte. Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels wurden auf der Plattform Internetprojekte im Gesamtwert von über 530 Millionen Dollar verkauft. Solche Ergebnisse wurden durch das hohe Vertrauen der Käufer erreicht, da die Plattform eine sorgfältige Auswahl und Überprüfung der Geschäfte vor deren Veröffentlichung durchführt. Und sie bietet Verkäufern professionelle Unterstützung und begleitet sie in allen Phasen des Geschäfts, einschließlich der Migration der Website.

Um eine Website auf Empire Flippers zu verkaufen, gehen Sie zur Hauptseite und klicken Sie auf die Schaltfläche „Loslegen“. Erstellen Sie dann ein Konto mit Google oder Ihrer E-Mail-Adresse. Auf der nächsten Seite wählen Sie „Sell My Business“ (mein Geschäft verkaufen) oder „Valuate My Business“ (mein Geschäft bewerten).

Gehen wir direkt zum Verkauf über. Zuerst senden Sie eine Anfrage zur Veröffentlichung der Anzeige, indem Sie die Monetarisierungsmethoden, das Erstellungsdatum der Website und den Zeitpunkt des ersten Einkommens, den Nettogewinn pro Jahr, das Vorhandensein von Google Analytics und eine kurze Beschreibung Ihres Internetprojekts angeben.

Auf der nächsten Seite werden die Informationen zu den Überprüfungsphasen und den erforderlichen Schritten zur Veröffentlichung der Anzeige angezeigt.

Zusätzlich erhalten Sie eine E-Mail mit denselben Schritten.

Automatische Übersetzung der Nachricht über die Einreichung einer Verkaufsanfrage für die Website auf Empire Flippers

In der E-Mail erhalten Sie auch eine Benachrichtigung über den Zugriff auf eine bearbeitbare Tabelle. Diese wird entsprechend dem von Ihnen angegebenen Erstellungsdatum der Website und dem Beginn ihrer Monetarisierung erstellt.

Um die Schritte zur Veröffentlichung der Website zum Verkauf zu durchlaufen, müssen Sie in Ihr persönliches Konto gehen, den Bereich Selling → Listing Submissions aufrufen. Sobald Sie alle Bedingungen erfüllt haben, wird das Team der Plattform die Anfrage überprüfen und eine Entscheidung treffen. Nach Genehmigung wird das Geschäft im Katalog angezeigt, und nach dem Finden eines Käufers wird der Deal abgeschlossen und die Website wird mit Hilfe des Empire Flippers-Teams an den neuen Eigentümer übertragen.

Das Unternehmen bittet darum, das Online-Projekt mindestens die ersten 2 Monate nur auf ihrer Plattform zu platzieren, um ihnen genügend Zeit zu geben, um potenzielle Käufer zu finden, Angebote zu prüfen und Verhandlungen in Ihrem Namen zu führen. Für die Platzierung des Geschäfts fallen keine Gebühren an, das heißt, das Schema ist einfach: verkaufen Sie nichts — zahlen Sie nichts. Wenn Sie jedoch ein Projekt im Wert von bis zu 700.000 Dollar verkaufen, zahlen Sie 15 % des Verkaufspreises, von 700.000 bis 5 Millionen Dollar — 8 %, über 5 Millionen Dollar — bis zu 2,5 %. Angesichts des Zugangs zu ernsthaften Investoren, der zuverlässigen Überprüfung der Käufer und der Unterstützung in allen Phasen ist diese Gebühr durchaus verständlich.

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Wie man einen Deal abschließt: sichere Übertragung der Website

Wir haben die Website zum Verkauf vorbereitet, ihren genauen Wert berechnet, sie an der Börse platziert und einen Käufer gefunden. Jetzt ist die Hauptaufgabe — das Internetprojekt sicher und korrekt zu übertragen, um den Deal nicht zu gefährden.

Beginnen wir mit dem Prozess der Übertragung der Website auf der Börse Madbid:

1. Vereinbarung der Bedingungen. Sie besprechen mit dem Käufer den Preis, die Vermögenswerte und die Übertragungsfristen.
2. Überweisung der Mittel an den Treuhänder. Der Käufer überweist das Geld an den Treuhänder, also lädt er das Guthaben an der Börse auf.
3. Übertragung der Vermögenswerte. Sie haben bereits die Elemente des Vertrags besprochen, zu denen normalerweise die Domain, die Website, verbundene Ressourcen (E-Mail, Google Analytics, Konten in sozialen Netzwerken usw.) gehören, bei Bedarf die Datenbankdatei oder das Archiv der Website.
4. Bestätigung der Übertragung. Der Käufer überprüft und bestätigt, dass die Vermögenswerte erhalten wurden und alles funktioniert.
5. Abschluss des Deals. Sie erhalten eine Bestätigung über den Abschluss des Deals und den Geldbetrag abzüglich der Börsengebühr.

Der Verkauf einer Website auf Flippa ähnelt Madbid, hat jedoch einige wichtige Unterschiede für Ukrainer. Lassen Sie uns den Schritt-für-Schritt-Prozess der Übertragung eines Online-Geschäfts über Flippa unter Berücksichtigung dieser Unterschiede betrachten:

1. Kommunikation mit Käufern. Die Verhandlungen finden im internen Chat der Plattform statt.
2. Abschluss des Deals. Wenn Sie einen Käufer gefunden haben und die Bedingungen besprochen haben, erstellt das System den Deal, wonach der Käufer zur Zahlungsphase übergeht.
3. Überweisung von Geld. Flippa ist mit Escrow.com integriert, wo der Käufer das Geld überweist. Und hier gibt es einen wichtigen Punkt: Benutzer aus der Ukraine können sich registrieren, benötigen jedoch ein Bankkonto in einem der unterstützten Länder, um Zahlungen zu erhalten.
4. Übertragung der Vermögenswerte. Während Escrow die Gelder des Käufers einbehält, müssen Sie das Internetprojekt übergeben, einschließlich der Domain, der Website, der Konten und anderer Komponenten des Deals. Auf Flippa gibt es sogar eine Checkliste, die Ihnen hilft, nichts zu vergessen.
5. Bestätigung der Übertragung. Der Käufer überprüft, dass das Geschäft vollständig übertragen wurde und funktioniert, wonach Escrow.com die Zahlung freigibt und Sie das Geld erhalten.

Obwohl Madbid, Flippa und Empire Flippers Zugang zu Millionen potenzieller Käufer und professioneller Unterstützung bieten, ist es nicht unbedingt erforderlich, die Website über die Börse zu verkaufen. Sie können Interessierte über Foren oder soziale Netzwerke finden und dann eine sichere Übertragung der Website über Escrow.com anbieten.

Wenn Sie ein Internetprojekt in der Ukraine verkaufen, gibt es eine zuverlässige und bequeme Alternative, UAPAY Escrow. Sie vereinbaren die Bedingungen des Deals, der Käufer überweist das Geld auf ein Treuhandkonto von UAPAY Escrow, die Mittel werden reserviert. Wenn Sie dem Käufer alle Vermögenswerte übergeben, führt er eine Überprüfung durch und bestätigt dies im System, wonach die Mittel auf Ihr Konto überwiesen werden, von wo aus Sie sie beispielsweise auf eine Bankkarte abheben können.

Jetzt haben Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit einer Beschreibung der besten ukrainischen und internationalen Plattformen, die den Verkauf einer Website erheblich erleichtert. Mit der Zeit werden Sie sich an den Prozess gewöhnen, schneller Käufer finden und sichere Geschäfte abschließen. Sie können sogar ein Geschäft daraus machen: Websites erstellen oder kaufen, Traffic generieren, Monetarisierung anschließen, Geld verdienen und nach 6-12 Monaten Projekte verkaufen. Aber manchmal kann Hilfe benötigt werden, daher empfehlen wir, den Artikel zu speichern und in den benötigten Momenten darauf zurückzukommen.

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