```html
Internet otwiera ogromne możliwości dla zakupu biznesu. Dobrze dobrana nisza i docelowa grupa odbiorców, a także efektywne planowanie pozwalają stworzyć stabilne źródło dochodów, korzystając z już istniejących platform do sprzedaży na Ukrainie. Sprzedaż przez marketplace'y jest właśnie tym pomysłem na biznes, który można rozwijać od podstaw, nie wydając zasobów na opracowanie i promocję własnej strony internetowej.
Czym jest marketplace
Marketplace — to wirtualne centrum handlowe, które pozwala różnym przedsiębiorcom sprzedawać swoje towary. Sprzedawcy nie muszą mieć własnego sklepu internetowego, ponieważ klientów można znaleźć na marketplace.
Niezależnie od tego, czy masz dużą firmę z zatrudnionym personelem, czy pracujesz jako mały przedsiębiorca, marketplace — to doskonały sposób na zwiększenie sprzedaży i zmniejszenie kosztów organizacji handlu. Zalety marketplace'ów:
-
Nie musisz mieć własnej strony internetowej. To oznacza, że nie będziesz musiał inwestować pieniędzy w rozwój sklepu internetowego, kupować domeny i hostingu, integrować metod płatności, zajmować się SEO-promocją platformy – to wszystko już istnieje.
-
Oszczędzasz na reklamie. To właśnie marketplace odpowiada za swoją promocję, a im lepiej to robi, tym większą widoczność będą miały Twoje towary wśród docelowej grupy odbiorców.
-
Docierasz do wielu ludzi. Tak, na marketplace'ach jest bardzo duża konkurencja. Niemniej jednak jest tam bardzo wielu użytkowników zainteresowanych Twoimi towarami. Co więcej, marketplace'y mogą oferować Ci dodatkowe usługi, na przykład realizację wysyłki towarów.
Nie należy mylić marketplace'ów z sklepami internetowymi. Pierwsze – to platformy online, które oferują "miejsca handlowe" sprzedawcom i pobierają za to opłatę. Drugie – to własne zasoby internetowe firm, które tworzą samodzielnie i sprzedają tam tylko swoje towary (jako producenci lub dealerzy współpracujący z konkretnymi dostawcami).
Ważnym plusem z punktu widzenia zaufania klientów jest możliwość wystawiania ocen towarom i sklepom na marketplace, a także pozostawiania opinii, których sprzedawca nie może usunąć. Pomaga to w budowaniu przejrzystej konkurencji i zapewnia długotrwałą reputację sprzedawcy, dzięki której z każdym rokiem łatwiej jest znaleźć klientów. Ale oczywiście, aby stworzyć taką reputację, trzeba się postarać.
Kolejną zaletą takich usług — wiele z nich ma aplikacje mobilne. Wyobraź sobie, ile pieniędzy musiałby zainwestować przedsiębiorca w stworzenie własnej aplikacji — a tutaj jest już dostępna. Biorąc pod uwagę, że użytkownicy coraz częściej wolą składać zamówienia z telefonu komórkowego, taka opcja dla sprzedawców jest niewątpliwym bonusem.
Najpopularniejsze marketplace'y na Ukrainie to Epicentrum, Prom, Rozetka, ALLO, F.ua. O nich właśnie dzisiaj porozmawiamy.
Większość z nich zaczynała jako sklepy internetowe, a przekształcenie w marketplace'y stało się kolejnym etapem skalowania biznesu. Rozetka została stworzona jako internetowy supermarket elektroniki i z czasem rozszerzyła asortyment i pozwoliła handlować na swoich wirtualnych powierzchniach innym sprzedawcom. I teraz możesz filtrować towary, które oferuje Rozetka, od pozycji, które sprzedają inni przedsiębiorcy. Epicentrum było supermarketem materiałów budowlanych i sprzętu, ALLO sprzedawało telefony komórkowe, a F.ua – aparaty fotograficzne i sprzęt AGD. I tylko Prom został pierwotnie stworzony jako marketplace.
Ostatni fakt jest powodem, dla którego architektura Prom różni się nieco od innych platform i ma swoją specyfikę. Na przykład, można dodać zewnętrzny domen do swojego sklepu, nie ma recenzji na poszczególne towary, ale są recenzje na sprzedawców itd.
A teraz przeanalizujmy, jak zacząć sprzedawać na każdej z tych platform.
Przegląd najpopularniejszych ukraińskich marketplace'ów
W tej części naszego artykułu przyjrzymy się statystykom każdego marketplace'a, opowiemy, jak zarejestrować się i przejść weryfikację, a także jakie informacje należy dostarczyć platformie, aby działać jako sprzedawca.
Rozetka
Rozetka — to największy marketplace na Ukrainie, który sprzedaje praktycznie wszystko, co można sprzedawać w internecie. Trochę statystyki o Rozetce:
-
Na Rozetce dostępnych jest ponad 4 mln towarów;
-
Ponad 80% osób, które kupiły towar, wraca ponownie;
-
Rozetka ma około 2,5 mln odwiedzających dziennie;
-
Ponad 500 tysięcy towarów sprzedaje się w miesiącu.
Aby zostać sprzedawcą na Rozetce, musisz wypełnić formularz z takimi informacjami:
-
Nazwa firmy
-
Adres strony internetowej
-
Liczba towarów, które planujesz sprzedawać
-
Twoje dane kontaktowe
Po tym należy przygotować cennik towarów (katalog XML) i podpisać umowę za pomocą podpisu elektronicznego.
Przeczytaj także: Jak przejść na elektroniczny obrót dokumentów na Ukrainie
Jeśli chcesz współpracować z Rozetką jako dostawca, musisz dostarczyć wiele informacji, na przykład charakterystykę marki, kwartalny obrót z poprzednich okresów, przewidywany obrót, listę konkurencyjnych marek i produktów. Bardziej szczegółową listę informacji możesz znaleźć pod tym linkiem.
Prom
Prom – to nie mniej popularny marketplace na Ukrainie niż Rozetka. Trochę statystyki na jego temat:
-
Na Prom zarejestrowanych jest ponad 60 000 firm;
-
Sprzedaje się ponad 100 000 000 towarów;
-
Ponad 700 000 000 osób odwiedziło Prom w 2021 roku;
-
Ponad 4,5 mln osób odwiedza Prom i strony sprzedawców codziennie;
-
Miesięcznie użytkownicy składają ponad 2 miliony zamówień.
Aby zostać sprzedawcą na Prom, musisz zarejestrować się:
-
Wprowadź numer telefonu;
-
Wymyśl hasło;
-
Wprowadź nazwę firmy.
Po tym należy opłacić umieszczenie i przygotować towary (załadować zdjęcia, opisać, ustawić metody płatności i dostawy).
Koszt umieszczenia w katalogach oblicza się na podstawie liczby towarów w sklepie, plus trzeba opłacić promocję towarów na platformie:
-
5900 hrywien rocznie za tysiąc towarów;
-
7700 hrywien rocznie za 6000 towarów;
-
11500 hrywien rocznie za 10 tysięcy towarów.
Korzystanie z panelu i rejestracja są bezpłatne, ale towary nie będą umieszczone w katalogach platformy, dopóki nie dokonasz płatności.
Po wypełnieniu formularza skontaktuje się z Tobą menedżer w celu wyjaśnienia szczegółów, i już można zaczynać pracę.
Epicentrum
Epicentrum — to marketplace, który również oferuje dość szeroki asortyment towarów: materiały budowlane, towary sportowe i turystyczne, narzędzia do domu, ogrodu i działki, sprzęt AGD, odzież, artykuły biurowe itd. Strona firmy zaczęła działać jako marketplace stosunkowo niedawno, w 2020 roku, ale już zyskała popularność wśród przedsiębiorców. I chociaż wszyscy przyzwyczaili się uważać go za sklep z materiałami budowlanymi, w rzeczywistości można tutaj sprzedawać wszystko, co się chce.
Aby zostać sprzedawcą na marketplace Epicentrum, musisz wypełnić formularz z następującymi informacjami:
-
Nazwa firmy
-
Imię
-
Numer kontaktowy telefonu
-
Email
-
Link do strony firmy
-
Jakie towary sprzedajesz
-
Twoje komentarze lub pytania
Po tym menedżerowie zadzwonią do Ciebie w celu przeprowadzenia konsultacji na temat wymagań dla sprzedawców i sprzedaży. Następnie sprawdzają, czy Twoje towary znajdują się w już otwartych kategoriach i oceniają zgodność z wymaganiami.
Jeśli wszystko jest w porządku, musisz podpisać umowę i wpłacić na swoje konto startową kwotę 1001 UAH (kwota aktualna na dzień publikacji tego materiału).
ALLO
ALLO — to sieć sklepów specjalizujących się w sprzedaży elektroniki, a jednocześnie marketplace, gdzie można sprzedawać towary różnych kategorii, w tym odzież, obuwie, artykuły dziecięce. I znowu trochę statystyki:
-
Ponad 2000 partnerów, którzy umieszczają towary na marketplace;
-
Ponad 10 milionów odwiedzających stronę allo.ua każdego miesiąca;
-
Ponad milion użytkowników zainstalowało aplikację mobilną ALLO.
Aby zostać sprzedawcą na marketplace ALLO, musisz wypełnić formularz z takimi informacjami:
-
Imię i nazwisko
-
Email
-
Hasło
-
Nazwa sklepu na stronie ALLO
-
Strona internetowa firmy
-
Numer telefonu
-
Rodzaj działalności
-
Informacje o sobie i firmie
-
Informacje o katalogu
Po wypełnieniu formularza menedżer ALLO przeprowadzi konsultację i wyśle Umowę Licencyjną przez EDO. Będziesz musiał wypełnić formularz w Panelu Klienta i wpłacić zaliczkę w wysokości 2500 UAH (kwota aktualna na dzień publikacji tego materiału). Po tym możesz dodać swoje towary na marketplace.
Miesięczna opłata abonamentowa za usługi platformy ALLO wynosi 100 UAH.
Przeczytaj także: Agregatory cen – jak zwiększyć sprzedaż dzięki innym
F.ua
F.ua — to marketplace, z którym może współpracować każdy podmiot działalności gospodarczej. Ten marketplace jest mniej popularny niż te, które już omówiliśmy. Niemniej jednak ponad 1 000 000 osób kupiło towary właśnie na F.ua (wcześniej Fotos.ua).
Aby zostać sprzedawcą na marketplace F.ua, musisz wypełnić formularz z następującymi informacjami:
-
Nazwa firmy
-
Jakie grupy towarowe chcesz sprzedawać
-
Gwarancja na towar
-
Z jakimi sklepami internetowymi współpracujesz
-
Format cennika
-
Link do cennika
-
% prowizji
-
Formy płatności prowizji
-
Imię i nazwisko
-
Telefon
-
Adres email
Pod formularzem umieszczone są również wszystkie wymagania dla sprzedawców tego marketplace'a, z którymi możesz zapoznać się przed rozpoczęciem pracy.
Czy można sprzedawać na kilku marketplace'ach jednocześnie
Nie tylko można, ale w niektórych przypadkach i trzeba. Nazywa się to sprzedażą wielokanałową. Marketplace'y na Ukrainie nie zabraniają sprzedawcom umieszczania swoich towarów na innych stronach.
Taka strategia pozwala dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć sprzedaż. Możesz jednocześnie sprzedawać swoje towary na wszystkich platformach, a także na własnej stronie internetowej lub w sklepie stacjonarnym.
Jednak są pewne kwestie, które należy wziąć pod uwagę, sprzedając towary na kilku marketplace'ach. Będziesz musiał tworzyć oddzielne listy towarów dla każdej platformy, co może zająć dużo czasu. Będzie również trzeba śledzić sprzedaż i wysyłki dla każdego marketplace'a, co może być bardzo nieefektywne przy niewłaściwej organizacji pracy.
Jeśli Twój biznes ma wystarczające zasoby i wymaga nowych sposobów poszukiwania klientów, to rozszerzenie możliwości dzięki różnym platformom będzie dobrym rozwiązaniem. Jako opcję można kolejno uruchamiać pracę na każdym marketplace'ie z częstotliwością co kilka miesięcy, aby nie obciążać personelu nagłym wzrostem liczby zadań.
```
Podobał Ci się artykuł? Powiedz o nim znajomym: 
