Vorbereitung der Website auf den Verkehr: Anleitung für Unternehmen

• Technische Überprüfung der Website
• Marketing- und UX-Vorbereitung
• Organisatorische Fragen
• Zusammenfassung: Was macht Werbung wirklich effektiv?
• Checkliste zur Bereitschaft der Website vor dem Start einer Kampagne

Stellen Sie sich vor, Sie haben alles für den Start einer Werbekampagne vorbereitet, das Konzept und die Kreativen entwickelt, das Budget genehmigt, aber irgendetwas ist schiefgelaufen und Sie haben nicht das gewünschte Ergebnis erzielt. Geld und Zeit wurden verschwendet, und der Targeter zuckt nur mit den Schultern, weil er alles richtig gemacht hat, aber es trotzdem nicht funktioniert hat. Ein erfahrener Marketer weiß – die Effektivität der Werbung hängt nicht nur von der Richtigkeit der Einstellungen oder der Genauigkeit der Überschriften ab. Echter Erfolg beginnt mit dem Ziel, wohin der Traffic geleitet wird. Eine langsame Website, ein unverständliches Angebot oder ein inaktives Formular – das sind typische "Konversionskiller", die die Bemühungen des gesamten Teams zunichte machen können.

Die Digitalagentur HighwayToTop hat ein Material vorbereitet, das erklärt, wie man die Website auf die Werbelast vorbereitet, damit jeder Besucher eine echte Chance hat, Ihr Kunde zu werden. Dieser Artikel ist ein Muss für Geschäftsinhaber, Marketer und Spezialisten für kontextbezogene Werbung, denn damit erfahren Sie, wie Sie die technische Bereitschaft der Ressource überprüfen, die Analytik einrichten und die Benutzeroberfläche verständlich und konversionsstark gestalten.

Technische Überprüfung der Website

Bevor Sie Werbung auf der Website schalten, ist es wichtig, sicherzustellen, dass sie technisch bereit ist: schnell, stabil und sicherheitskonform. Wenn Sie diese Parameter im Voraus überprüfen, steigen die Chancen, die ersten Konversionen zu erhalten, erheblich, und Sie müssen keine zusätzlichen Mittel und Zeit aufwenden.

Ladegeschwindigkeit der Seite

In der Ära des schnellen Contents wird der Benutzer nicht länger als 3 Sekunden warten; er wird zu einem Konkurrenten wechseln. Eine langsame Website = verlorener Traffic und negative Benutzererfahrung. Überprüfen Sie PageSpeed Insights oder GTmetrix, die Ladegeschwindigkeit der Website sollte nicht unter 90 % liegen. Achten Sie auf die Kennzahlen der Core Web Vitals: LCP (Largest Contentful Paint), FID (First Input Delay), CLS (Cumulative Layout Shift). Wenn es Probleme gibt – optimieren Sie Bilder, minimieren Sie CSS und JS, aktivieren Sie das Caching.

Lifehack. Wie identifizieren wir die "schwachen Stellen" der Website?

Einmal haben wir Werbung für eine Website geschaltet, die auf den ersten Blick perfekt schien. Auf dem Desktop lief sie einfach hervorragend, aber die mobile Version war offen gesagt unausgereift. Infolgedessen gingen 70 % des Traffics von mobilen Geräten ins Leere. Die Hälfte des Werbebudgets wurde verschwendet, weil die Leute einfach nicht auf das Laden der Seite warten konnten. Natürlich ist das eine Erfahrung, aber seitdem beginnen wir immer mit dem Google Mobile-Friendly Test und gehen erst dann zu anderen Punkten über. Das hat unseren Kunden bereits Hunderte von Dollar gespart.

Anpassungsfähigkeit für mobile Geräte

Oft führt die Werbung zu einer Seite, die auf dem Desktop perfekt aussieht, aber auf dem Telefon schrecklich ist. Und der mobile Traffic macht jetzt über 70 % aus. Beschränken Sie sich nicht nur auf Ihr Smartphone. Verwenden Sie Online-Dienste wie BrowserStack oder den integrierten Entwicklermodus in Chrome (Strg+Shift+M), um zu sehen, wie die Seite auf iPhone, Android, Tablets usw. aussieht. Nutzen Sie auch unseren Lifehack und testen Sie die Website im Google Mobile-Friendly Test.

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SSL-Zertifikat und sichere Verbindung (https)

Sicherheit ist nicht nur für SEO wichtig, sondern auch für das Vertrauen der Benutzer. Installieren Sie ein SSL-Zertifikat. Wenn es noch nicht vorhanden ist – wenden Sie sich an Ihren Hosting-Anbieter. Die meisten von ihnen bieten ein kostenloses Let's Encrypt oder ein kostenpflichtiges Zertifikat mit erweiterter Überprüfung an. Richten Sie eine automatische Weiterleitung von HTTP auf HTTPS ein. Dies kann über .htaccess (für Apache) oder über das Hosting-Control-Panel erfolgen. Stellen Sie sicher, dass alle Seiten der Website mit https:// und ohne Fehler geöffnet werden.

Fehlerfreiheit auf den Seiten

Es sollten keine 404-Fehler, fehlerhaften Weiterleitungen, nicht erreichbaren Formulare oder gehackten Skripte vorhanden sein. Um die Website auf technische Fehler zu überprüfen, verwenden Sie Screaming Frog SEO Spider, der kostenlos bis zu 500 URLs scannt und eine Liste der 404-Seiten, fehlerhaften Weiterleitungen, Probleme mit Meta-Tags, Duplikaten, Skripten usw. bereitstellt. Richten Sie korrekte 301-Weiterleitungen von alten URLs auf neue ein, um Traffic nicht zu verlieren.

Stabilität des Hostings

Wenn die Website während der Werbekampagne "ausfällt" – verlieren Sie jede Minute Geld. Wenden Sie sich an Ihren Hosting-Anbieter und fragen Sie nach der garantierten Verfügbarkeit (sollte mindestens 99,9 % betragen) und ob sie einen Überlastungsschutz haben (z. B. CDN, automatisches Skalieren, Cloud-Infrastruktur). Wenn ein großer Traffic-Ansturm erwartet wird, wählen Sie Hosting mit skalierbaren Ressourcen.

Marketing- und UX-Vorbereitung

Technische Perfektion der Website ist nur ein Teil des Erfolgs. Sie muss Vertrauen erwecken und emotional zum Handeln anregen. Deshalb sind Marketing- und UX-Vorbereitung vor dem Start des Traffics entscheidend.

Klares Angebot (Offer)

Der Benutzer muss in wenigen Sekunden verstehen: was Sie verkaufen, wer es braucht und was der Vorteil ist. Ein banales "Wir sind die Besten" funktioniert einfach nicht. Was wird tatsächlich Ergebnisse bringen? Eine klare Antwort auf drei Fragen: Was bieten Sie an? Wer braucht es? Warum gerade bei Ihnen?

Expertenmeinung: Wie überprüfen Sie, ob Ihr Angebot klar ist?

"Wir raten unseren Kunden immer: Zeigen Sie Ihre Landingpage einer Person, die nichts über Ihr Geschäft weiß. Lassen Sie sie sich 5 Sekunden lang ansehen und beantworten Sie zwei Fragen:

• Was bieten Sie an?
• Was soll ich tun?

Wenn der Benutzer Schwierigkeiten hat, eine Antwort zu geben oder seine Meinung nicht klar formulieren kann, ist wahrscheinlich das Angebot oder der Call-to-Action nicht ausreichend klar vermittelt. Es ist nicht nötig, es kompliziert zu machen: Je klarer das Angebot formuliert ist, desto einfacher ist es für die Person, eine Entscheidung zu treffen. Benutzer schätzen Klarheit. Wenn auf den ersten Blick klar ist, was ihnen angeboten wird und was genau von ihnen erwartet wird, steigt das Vertrauen und der Weg zur Konversion verkürzt sich."

Call-to-Action (CTA)

Buttons wie "Bestellung aufgeben", "Anfrage senden" oder "Beratung durch einen Experten anfordern" sollten nicht nur auffällig, sondern auch logisch an den richtigen Interaktionspunkten platziert sein.

Einfache Navigation und Logik der Seite

Es gibt nichts Schlimmeres, als einen Kunden wegen einer verworrenen Struktur oder eines komplizierten Formulars zu verlieren. Eine einfache Navigation bedeutet, dass der Benutzer in wenigen Sekunden versteht, wo er ist, was ihm angeboten wird und wo er klicken soll. Jeder Block der Seite sollte logisch zum nächsten führen: vom Titel zu den Vorteilen, von sozialen Beweisen zu einem klaren Handlungsbutton. Menüs, Formulare und Buttons sollten einfach, auffällig und verständlich sein. Je weniger Verwirrung – desto mehr Anfragen.

Landingpage entspricht der Werbung

Wenn die Werbung "30 % Rabatt" verspricht, aber auf der Landingpage gibt es keine Bestätigung dieses Angebots, geht das Vertrauen sofort verloren. Der Benutzer fühlt sich betrogen und schließt einfach den Tab, während er weiter nach einem besseren Angebot sucht. Alle Versprechen sollten sich klar im visuellen und textlichen Inhalt der Seite widerspiegeln. Andernfalls wird selbst das beste Angebot einfach nicht funktionieren.

Lesen Sie auch: Wie man Google Adsense zur Monetarisierung der Website nutzt

Einrichtung der Analytik

Um das Maximum aus dem Werbebudget herauszuholen, ist es entscheidend zu verstehen, was genau zu den gewünschten Ergebnissen führt und was nicht. Ohne richtig eingerichtete Analytik können Sie nicht sehen, welche Kanäle Konversionen bringen, an welchen Stellen Benutzer die Website verlassen und wie sie mit dem Inhalt interagieren. Grundlegende Analytik ist das Fundament, die Basis der zukünftigen Marketingstrategie. Sie ermöglicht es nicht nur, die Ergebnisse zu verfolgen, sondern auch fundierte Entscheidungen zur weiteren Optimierung von Werbekampagnen, Inhalten und Benutzererfahrungen zu treffen.

Im Folgenden haben wir die wichtigsten Schritte aufgeführt, die für die grundlegende Einrichtung der Analytik durchgeführt werden sollten:

1. Google Analytics (GA4). Erstellen Sie ein Konto in  GA4, fügen Sie das Tag manuell oder über den Google Tag Manager hinzu und stellen Sie sicher, dass die Daten in Echtzeit eingehen.
2. Google Tag Manager (GTM). Registrieren Sie sich bei GTM, installieren Sie den Container-Code auf allen Seiten der Website und verbinden Sie die Analytik, Pixel und Ereignisse zentral.
3. Einrichtung von Zielen/Ereignissen. Erstellen Sie über GTM Trigger (z. B. Button-Klick, Formularausfüllung) und übergeben Sie diese als Ereignisse an GA4, und kennzeichnen Sie in GA4 die Schlüsselereignisse als "Ziele".
4. Social Media-Pixel:

• Facebook-Pixel. Erstellen Sie ein Pixel im Business Manager, installieren Sie es über GTM oder manuell auf der Website und richten Sie Ereignisse (ViewContent, Lead, Purchase) zur Verfolgung und Remarketing ein.
• TikTok-Pixel. Erstellen Sie im TikTok Ads Manager ein Pixel, installieren Sie es über GTM oder manuell und aktivieren Sie die automatische oder benutzerdefinierte Ereignisverfolgung.
• LinkedIn-Pixel. Erstellen Sie ein Insight-Tag im LinkedIn Campaign Manager, fügen Sie es in GTM hinzu und stellen Sie sicher, dass das Pixel aktiv ist und Daten gesammelt werden.

Strategie und Budget

Vor dem Start einer Werbekampagne sollten mehrere wichtige strategische Schritte unternommen werden. Werbung ohne klaren Plan und Konzept zu erstellen, bedeutet, das Budget, die Ressourcen und die Ergebnisse zu riskieren. Sie müssen Ihre Strategie klar verstehen, da diese das Format der Kampagne, ihren Inhalt, Umfang und die wichtigsten Leistungskennzahlen bestimmt. Sie sollte mit den Geschäftszielen, den Besonderheiten Ihrer Nische und den verfügbaren Ressourcen abgestimmt sein. Eine kluge Planung hilft, ineffektive Ausgaben zu vermeiden und die Chancen auf gute Ergebnisse bereits beim ersten Start zu erhöhen. Hier sind die Schlüsselpunkte, die Sie vor dem Start durchdenken sollten:

Was ist das Ziel der Werbung?

Genau damit sollten Sie den Start beginnen, denn das Ziel wird den gesamten weiteren Ansatz bestimmen. Wenn Ihr Fokus auf Verkäufen liegt, benötigen Sie den maximal "warmen" Traffic und eine Einstellung auf Konversionen. Wenn Ihr Ziel die Lead-Generierung ist, sollten Sie den Schwerpunkt auf einfache Formulare, schnelle Trigger und minimale Barrieren für den Benutzer legen. Und wenn Sie einfach nur Traffic anziehen möchten, sollten Sie eine Strategie für eine breite Reichweite, eine interessante visuelle Präsentation und die Erweiterung des Publikums wählen.

Welches Budget sind Sie bereit zu investieren?

Ein optimales Budget ist ein besonderes Gleichgewicht zwischen Vorsicht und Effizienz. Zu klein wird keine Ergebnisse bringen, zu groß wird ein zusätzliches Risiko darstellen, insbesondere ohne Tests. Weisen Sie 20–30 % für Tests zu und skalieren Sie erst nach Bestätigung der Hypothesen, andernfalls riskieren Sie, das gesamte Budget zu verlieren. Was die Kosten pro Klick in Ihrer Nische betrifft, können Sie dies über den Google Keyword Planner überprüfen.

Welche Zielgruppe und Konkurrenz?

Um die Werbung effektiv zu gestalten, sollten Sie zunächst Ihre Zielgruppe bestimmen, ihre Interessen und Verhaltensweisen überprüfen sowie die Konkurrenz und die Schlüsselanfragen analysieren – dies hilft, das Targeting genau einzustellen und Ihre "Chancenfenster" in der Nische zu finden. Für die Konkurrenzanalyse verwenden Sie Similarweb, Semrush oder Ahrefs, SpyFu.

Organisatorische Fragen

Selbst nach dem Start der Werbung beginnt die eigentliche Arbeit erst. Eine Kampagne ist kein "gestart und vergessen", sondern ein ständiger Prozess mit vielen Nuancen. Und genau organisatorische Fragen bestimmen oft, ob die Werbung nicht nur effektiv, sondern auch maximal profitabel ist. Verantwortung, Geschwindigkeit der Bearbeitung, Systematik – das sind die Aspekte, die das Budget "schlürfen" oder umgekehrt stabile, qualitativ hochwertige Ergebnisse gewährleisten können. Ohne klare interne Prozesse läuft die Werbung Gefahr, zu gewöhnlichem Hintergrundrauschen zu werden, anstatt ein effektives Wachstumsinstrument zu sein. Hier sind die Schlüsselpunkte, die Sie bereits nach dem Start berücksichtigen sollten:

Wer bearbeitet die Leads/Anfragen?

Wenn die Anfragen eingehen und der Manager erst nach einem Tag antwortet – hat das sehr negative Auswirkungen auf den Ruf.

Ist ein CRM-System angeschlossen?

Excel ist längst passé und hat sich als ineffektives Werkzeug zur Arbeit mit Leads erwiesen. In der modernen digitalen Umgebung ist es wichtig, nicht nur den Kontakt zu erhalten, sondern auch eine vollständige Begleitung (von der Anfrage bis zum Kauf) zu gewährleisten. Dazu benötigen Sie ein CRM-System, das die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und den Umfang der Arbeit berücksichtigt. Zum Beispiel eignet sich KeyCRM für kleine Teams oder Startups, Okay CRM ist relevanter für kleine und mittlere Unternehmen, während SalesDrive CRM die ideale Wahl für E-Commerce mit Automatisierungsbedarf ist. Bei der Auswahl eines CRM sollten Sie sich nicht nach Trends richten, sondern nach realistischen Parametern: Anzahl der Anfragen, Teamzusammensetzung, Notwendigkeit von Integrationen mit der Website, Werbung, Telefon oder E-Mail-Newsletter.

Lesen Sie auch: CRM-Systeme – was sind sie, wozu sind sie gut und welches sollte man wählen

Praxisrat: Verlieren Sie keine Leads!

"Als wir anfingen, hatten wir kein CRM, und die Anfragen gingen per E-Mail ein. Der Manager konnte nach ein paar Stunden oder sogar am nächsten Tag antworten, weil er manchmal physisch nicht alles bearbeiten konnte. Infolgedessen verloren wir bis zu 40 % potenzieller Kunden. Aus persönlicher Erfahrung sage ich, dass im Bereich PPC jede Minute zählt! Ein Kunde, der eine Anfrage hinterlässt, ist bereit, hier und jetzt zu kaufen. Wenn Sie nicht schnell antworten, wird er zu einem Konkurrenten wechseln. CRM und automatische Benachrichtigungen sind nicht nur bequem, sondern Ihr direktes Werkzeug zur Umsatzsteigerung."

Gibt es eine verantwortliche Person für das Ergebnis?

Damit PPC-Werbung effektiv funktioniert, muss eine verantwortliche Person oder ein Team benannt werden, das regelmäßig Berichte analysiert, die wichtigsten Kennzahlen überwacht, operative Entscheidungen trifft und Anpassungen an den Einstellungen (Gebote, Zielgruppen, Kreative) vornimmt, denn ohne diese Kontrolle wird das Budget vergeudet und das Ergebnis unvorhersehbar sein.

Zusammenfassung: Was macht Werbung wirklich effektiv?

Effektive Werbung beginnt nicht mit dem Werbekabinett, sondern mit Ihrer Bereitschaft, einer klaren Strategie und einem Plan. Wenn Ihre Website wie ein Uhrwerk funktioniert, Leads schnell bearbeitet werden und die Analytik eingerichtet ist – dann können Sie nur dann mit realen Ergebnissen und kontextbezogener Werbung rechnen, die für Ihr Geschäft arbeitet. Wir hoffen, dass diese Checkliste Ihnen hilft, typische Fehler zu vermeiden, das Budget zu schonen und die Ergebnisse zu erzielen, die Sie wirklich verdienen.

Checkliste zur Bereitschaft der Website vor dem Start einer Kampagne

• Ladegeschwindigkeit – die Seite lädt nicht länger als 3 Sekunden
• Anpassungsfähigkeit – korrekte Darstellung auf mobilen Geräten
• SSL-Zertifikat – die Website funktioniert über https, ohne Sicherheitsfehler
• Fehlerfreiheit – keine 404, defekten Formulare oder Skripte
• Stabiles Hosting – hohe Verfügbarkeit der Website (Uptime)
• Klares Angebot und CTA – klar, was angeboten wird und wie zu handeln ist
• Logische Struktur der Seite – einfache Navigation und Bestellformular
• Übereinstimmung der Landingpage mit der Werbung – keine Diskrepanzen
• Google Analytics + Tag Manager – Ziele eingerichtet und konfiguriert
• Social Media-Pixel (Facebook, TikTok usw.) – für Analytik integriert
• Definierte Ziele der Werbung und Budget – klare Planung und Prognose
• Bearbeitung von Anfragen und Leads – Verantwortliche und Prozesse definiert
• CRM oder System zur Arbeit mit Leads – eingerichtet und funktioniert
• Verantwortliche Person für die Kontrolle der Werbung – Überwachung und Anpassung