Das Internet eröffnet ein riesiges Spektrum an Möglichkeiten zur Unternehmensgründung. Die richtige Nische und Zielgruppe sowie eine effektive Planung ermöglichen es, eine stabile Einkommensquelle zu schaffen, indem bereits bestehende Plattformen für den Verkauf in der Ukraine genutzt werden. Der Verkauf über Marktplätze ist genau die Geschäftsidee, die man von Grund auf entwickeln kann, ohne Ressourcen in die Entwicklung und Promotion einer eigenen Webseite zu investieren.
Was ist ein Marktplatz
Ein Marktplatz — das ist ein virtuelles Einkaufszentrum, das verschiedenen Unternehmern ermöglicht, ihre Waren zu verkaufen. Verkäufer müssen kein eigenes Online-Geschäft haben, da sie Kunden auf dem Marktplatz finden können.
Egal, ob Sie ein großes Unternehmen mit einem Team von Mitarbeitern haben oder als kleiner Einzelunternehmer arbeiten, ein Marktplatz — das ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und die Handelskosten zu senken. Die Vorteile von Marktplätzen:
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Sie müssen keine eigene Webseite haben. Das bedeutet, dass Sie kein Geld in die Entwicklung eines Online-Shops investieren, keine Domain kaufen und Hosting integrieren, sich um SEO-Promotion der Plattform kümmern müssen – das alles ist bereits vorhanden.
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Sie sparen bei der Werbung. Der Marktplatz ist für seine Promotion verantwortlich, und je besser er das macht, desto mehr Sichtbarkeit werden Ihre Produkte bei der Zielgruppe haben.
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Sie erreichen viele Menschen. Ja, auf dem Marktplatz gibt es eine sehr große Konkurrenz. Dennoch gibt es dort viele Benutzer, die an Ihren Produkten interessiert sind. Darüber hinaus können Marktplätze Ihnen zusätzliche Dienstleistungen anbieten, wie z.B. den Versand von Waren.
Man sollte Marktplätze nicht mit Online-Shops verwechseln. Erstere – das sind Online-Plattformen, die „Verkaufsplätze“ für Verkäufer bereitstellen und dafür Gebühren erheben. Letztere – das sind die eigenen Web-Ressourcen von Unternehmen, die sie selbst erstellen und dort nur ihre eigenen Produkte verkaufen (als Hersteller oder Händler, die mit bestimmten Lieferanten zusammenarbeiten).
Ein wichtiger Vorteil aus Sicht des Käufervertrauens ist die Möglichkeit, auf dem Marktplatz Bewertungen für Produkte und Geschäfte abzugeben sowie Bewertungen zu hinterlassen, die der Verkäufer nicht löschen kann. Dies hilft, transparente Konkurrenz aufzubauen und sorgt für einen langfristigen Ruf des Verkäufers, wodurch es mit jedem Jahr einfacher wird, Kunden zu finden. Aber natürlich wird es notwendig sein, sich anzustrengen, um einen solchen Ruf aufzubauen.
Ein weiterer Vorteil solcher Dienste ist, dass viele von ihnen mobile Anwendungen haben. Stellen Sie sich vor, wie viel Geld ein Unternehmer in die Entwicklung einer eigenen Anwendung investieren müsste — hier ist sie bereits verfügbar. Angesichts der Tatsache, dass Benutzer zunehmend bevorzugen, Bestellungen über das Mobiltelefon aufzugeben, ist diese Option für Verkäufer ein unbestreitbarer Bonus.
Die beliebtesten Marktplätze in der Ukraine sind Epicenter, Prom, Rozetka, ALLO, F.ua. Genau über diese werden wir heute sprechen.
Die meisten von ihnen haben als Online-Shops begonnen, und die Umwandlung in Marktplätze war ein weiterer Schritt zur Skalierung des Geschäfts. Rozetka wurde als Online-Supermarkt für Elektronik gegründet und hat im Laufe der Zeit ihr Sortiment erweitert und anderen Verkäufern erlaubt, auf ihren virtuellen Flächen zu handeln. Und jetzt können Sie die Produkte, die Rozetka anbietet, von den Positionen, die andere Unternehmer verkaufen, filtern. Epicenter war ein Supermarkt für Baumaterialien und Technik, ALLO verkaufte Mobiltelefone, und F.ua – Fotoapparate und Haushaltsgeräte. Nur Prom wurde ursprünglich als Marktplatz geschaffen.
Die letzte Tatsache ist der Grund, warum die Architektur von Prom sich etwas von anderen Plattformen unterscheidet und ihre eigene Spezifik hat. Zum Beispiel kann man eine externe Domain zu seinem Shop hinzufügen, es gibt keine Bewertungen für einzelne Produkte, aber es gibt Bewertungen für Verkäufer usw.
Und jetzt lassen Sie uns herausfinden, wie man auf jeder dieser Plattformen zu verkaufen beginnt.
Übersicht der beliebtesten ukrainischen Marktplätze
In diesem Teil unseres Artikels werden wir die Statistiken jedes Marktplatzes betrachten, wie man sich registriert und verifiziert, sowie welche Informationen der Plattform zur Verfügung gestellt werden müssen, um als Verkäufer tätig zu sein.
Rozetka
Rozetka — das ist der größte Marktplatz in der Ukraine, der praktisch alles verkauft, was man im Internet verkaufen kann. Ein paar Statistiken über Rozetka:
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Auf Rozetka sind mehr als 4 Millionen Produkte verfügbar;
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Über 80 % der Menschen, die ein Produkt gekauft haben, kehren zurück;
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Rozetka hat etwa 2,5 Millionen Besucher pro Tag;
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Über 500.000 Produkte werden monatlich verkauft.
Um Verkäufer auf Rozetka zu werden, müssen Sie ein Formular ausfüllen mit folgenden Informationen:
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Name des Unternehmens
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Website-Adresse
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Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten
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Ihre Kontaktdaten
Danach sollten Sie eine Preisliste der Produkte (XML-Katalog) vorbereiten und einen Vertrag mit Hilfe einer elektronischen Signatur unterschreiben.
Lesen Sie auch: Wie man auf elektronische Dokumentenverwaltung in der Ukraine umsteigt
Wenn Sie mit Rozetka als Lieferant zusammenarbeiten möchten, müssen Sie viele Informationen bereitstellen, z.B. eine Beschreibung der Marke, den quartalsweisen Umsatz aus den vorherigen Zeiträumen, den erwarteten Umsatz, eine Liste von Wettbewerbsmarken und Wettbewerbsprodukten. Eine detaillierte Liste von Informationen finden Sie unter diesem Link.
Prom
Prom – das ist ein nicht weniger beliebter Marktplatz in der Ukraine als Rozetka. Ein paar Statistiken dazu:
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Auf Prom sind mehr als 60.000 Unternehmen registriert;
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Es werden mehr als 100.000.000 Produkte verkauft;
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Über 700.000.000 Menschen haben Prom im Jahr 2021 besucht;
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Über 4,5 Millionen Menschen besuchen Prom und die Seiten der Verkäufer täglich;
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Monatlich tätigen die Nutzer über 2 Millionen Bestellungen.
Um Verkäufer auf Prom zu werden, müssen Sie sich registrieren:
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Geben Sie Ihre Telefonnummer ein;
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Erfinden Sie ein Passwort;
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Geben Sie den Namen des Unternehmens ein.
Danach müssen Sie die Platzierung bezahlen und die Produkte vorbereiten (Fotos hochladen, Beschreibungen erstellen, Zahlungsmethoden und Versandoptionen einstellen).
Die Kosten für die Platzierung in Katalogen werden basierend auf der Anzahl der Produkte im Geschäft berechnet, zusätzlich müssen Sie die Promotion der Produkte auf der Plattform bezahlen:
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5900 Hrywnja pro Jahr für tausend Produkte;
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7700 Hrywnja pro Jahr für 6000 Produkte;
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11500 Hrywnja pro Jahr für 10.000 Produkte.
Die Nutzung des Kontos und die Registrierung sind kostenlos, aber die Produkte werden nicht in den Katalogen der Plattform platziert, bis Sie die Zahlung geleistet haben.
Nach dem Ausfüllen des Formulars wird sich ein Manager mit Ihnen in Verbindung setzen, um die Einzelheiten zu klären, und dann können Sie mit der Arbeit beginnen.
Epicenter
Epicenter — das ist ein Marktplatz, der ebenfalls ein recht breites Sortiment an Waren anbietet: Baustellenmaterialien, Sport- und Tourismusartikel, Werkzeuge für Haus, Garten und Gemüseanbau, Haushaltsgeräte, Kleidung, Bürobedarf usw. Die Website des Unternehmens begann relativ neu, im Jahr 2020, als Marktplatz zu arbeiten, hat aber bereits an Popularität bei Unternehmern gewonnen. Und obwohl alle ihn als Baumaterialgeschäft betrachten, kann man hier tatsächlich alles verkaufen.
Um Verkäufer auf dem Marktplatz Epicenter zu werden, müssen Sie ein Formular ausfüllen mit den folgenden Informationen:
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Name des Unternehmens
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Vorname
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Kontakttelefonnummer
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E-Mail
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Link zur Unternehmenswebsite
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Welche Produkte verkaufen Sie
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Ihre Kommentare oder Fragen
Danach werden die Manager Sie anrufen, um eine Beratung zu den Anforderungen an Verkäufer und Verkäufe durchzuführen. Danach überprüfen sie, ob Ihre Produkte in bereits eröffneten Kategorien vorhanden sind und bewerten die Übereinstimmung mit den Anforderungen.
Wenn alles gut ist, müssen Sie einen Vertrag unterschreiben und eine Startzahlung von 1001 Hrywnja auf Ihr Konto einzahlen (der Betrag ist zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Materials aktuell).
ALLO
ALLO — das ist eine Kette von Geschäften, die sich auf den Verkauf von Elektronik spezialisiert hat, und gleichzeitig ein Marktplatz, auf dem Waren verschiedener Kategorien, insbesondere Kleidung, Schuhe, Kinderartikel verkauft werden können. Und wieder ein paar Statistiken:
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Mehr als 2000 Partner, die Produkte auf dem Marktplatz platzieren;
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Mehr als 10 Millionen Besucher der Website allo.ua jeden Monat;
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Mehr als eine Million Benutzer haben die mobile Anwendung ALLO installiert.
Um Verkäufer auf dem Marktplatz ALLO zu werden, müssen Sie ein Formular ausfüllen mit folgenden Informationen:
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Vollständiger Name
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E-Mail
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Passwort
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Name des Shops auf der ALLO-Website
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Website des Unternehmens
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Telefonnummer
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Art der Tätigkeit
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Informationen über sich und das Unternehmen
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Informationen über das Katalog
Nach dem Ausfüllen des Antrags wird der Manager von ALLO eine Beratung durchführen und den Lizenzvertrag über EDO senden. Sie müssen ein Formular im persönlichen Konto ausfüllen und eine Vorauszahlung von 2500 Hrywnja leisten (der Betrag ist zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Materials aktuell). Danach können Sie Ihre Produkte auf dem Marktplatz hinzufügen.
Die monatliche Abonnementgebühr für die Dienste der ALLO-Plattform beträgt 100 Hrywnja.
Lesen Sie auch: Preisaggregatoren – wie man den Umsatz durch andere steigert
F.ua
F.ua — das ist ein Marktplatz, mit dem jeder Unternehmer zusammenarbeiten kann. Dieser Marktplatz ist weniger beliebt als die, die wir bereits betrachtet haben. Dennoch haben mehr als 1.000.000 Menschen Produkte genau auf F.ua (früher Fotos.ua) gekauft.
Um Verkäufer auf dem Marktplatz F.ua zu werden, müssen Sie ein Formular ausfüllen mit folgenden Informationen:
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Name des Unternehmens
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Welche Produktgruppen möchten Sie verkaufen
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Garantie auf das Produkt
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Mit welchen Online-Shops arbeiten Sie
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Format der Preisliste
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Link zur Preisliste
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% Provision
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Formen der Zahlung der Provision
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Vollständiger Name
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Telefon
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E-Mail-Adresse
Unter dem Antrag sind auch alle Anforderungen an die Verkäufer dieses Marktplatzes aufgeführt, die Sie vor Beginn der Arbeit einsehen können.
Kann man gleichzeitig auf mehreren Marktplätzen verkaufen
Es ist nicht nur möglich, sondern in einigen Fällen auch notwendig. Dies nennt man multikanaligen Verkauf. Marktplätze in der Ukraine verbieten Verkäufern nicht, ihre Produkte auf anderen Seiten anzubieten.
Diese Strategie ermöglicht es, ein breiteres Publikum zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Sie können Ihre Produkte gleichzeitig auf allen Plattformen sowie auf Ihrer eigenen Website oder in einem physischen Geschäft verkaufen.
Es gibt jedoch einige Punkte, die Sie beachten sollten, wenn Sie Produkte auf mehreren Marktplätzen verkaufen. Sie müssen separate Produktlisten für jede Plattform erstellen, was viel Zeit in Anspruch nehmen kann. Außerdem müssen Sie Verkäufe und Sendungen für jeden Marktplatz nachverfolgen, was bei falscher Organisation der Arbeit sehr ineffizient sein kann.
Wenn Ihr Geschäft über ausreichende Ressourcen verfügt und neue Kundenakquisitionswege benötigt, wird die Erweiterung der Möglichkeiten durch verschiedene Plattformen eine gute Lösung sein. Eine Möglichkeit besteht darin, die Arbeit auf jedem Marktplatz nacheinander in Abständen von mehreren Monaten zu starten, um das Personal nicht mit einem plötzlichen Anstieg der Aufgaben zu überlasten.
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