Wir hören oft die Meinung, dass in der Ukraine alte Häuser, alte Geschäfte, alte Vermögen selten erhalten bleiben. Wir leben in einer zu turbulenten Umgebung, zu vieles ändert sich jeden Tag. Daher werden die Geschichten von Familienunternehmen, die lange bestehen, so interessant und warm.
In Kiew arbeitet seit 1998 «Velma» — eine Nähwerkstatt, die Aufträge für ukrainische Marken, Designer und Geschäfte ausführt. Kinder, die 1998 geboren wurden, sind jetzt schon ganz erwachsen. Viele damals gestartete Projekte haben ihren Lebenszyklus längst abgeschlossen oder haben die Krisen, von denen wir sicher mehr als eine hatten, nicht überstanden. Aber nicht «Velma».
— Wenn man es macht, dann gut machen — das ist das Hauptprinzip des Unternehmens «Velma», das in der gesamten Ukraine und im Ausland bekannt ist.
Das Geschäft wird von einer ganzen Familie geführt — den Eltern Natalia und Mikhail sowie dem Sohn Andrei. Kürzlich traten sie im Fernsehen auf, nachdem Andrei Akopov, Militär und Unternehmer, einen Zuschuss für Militärs zur Entwicklung des Geschäfts erhalten hatte. Aber die Werkstatt wurde gegründet, als er erst zehn Jahre alt war. Wie man durch alle politischen und wirtschaftlichen Katastrophen, Krisen, Kriege hindurch überlebt und sich treu bleibt — das ist unsere Geschichte.
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«Velma»: Anfang
Die Arbeit begann mit gebrauchten Nähmaschinen und einer kleinen Produktion von Kinderbekleidung. Damals gab es nicht so viel, um die Bedürfnisse aller Käufer zu befriedigen, und sie war sehr gefragt. Natalia Akopova begann, die Arbeit der Werkstatt zu organisieren, wo ihr die Erfahrung als Technologin der Nähproduktion sehr zugutekam, während Mikhail Akopov sich um den geschäftlichen Teil kümmerte: Management, Einkäufe, Partnersuche.
— Das ist mein Beruf, und das ist es, was ich mag, deshalb war es nicht schwer, zu beginnen — erinnert sich Natalia. — Ich erhielt Unterstützung von Mikhail Andreevich. Die gesamte Führungsarbeit lag bei ihm, und er hatte alle Schwierigkeiten. Hauptsächlich kümmerte ich mich um die Auswahl zusätzlicher Materialien, Modelle, Zubehör. Das musste irgendwoher kommen, damit es schön war und sich von anderen unterschied. Den größten Teil der Zeit widmete ich genau dem.
Als alles gerade begann — das Team von «Velma» entspannt sich in der Natur, 2001
In jenen Zeiten, Ende der neunziger Jahre, als «Velma» mit der Arbeit begann, war Schuluniformen sehr beliebt. Sie wurden kollektiv bestellt, gekauft… Es wurde darüber gestritten, welche besser ist! Folglich begann die Werkstatt sehr schnell, sich genau darauf zu konzentrieren, um dieses Bedürfnis zu decken.
Wir nähten, vereinbarten mit kleinen Geschäften und Verkaufsstellen, schlossen Verträge mit Einzelhändlern ab und boten Produkte den Schulen an. Natalia besuchte oft Kinderläden, besonders wenn sie in einem anderen Land waren, schaute sich interessante Dinge, Modelle, Zubehör an.
Fotos wurden damals noch nicht gemacht, also musste man zeichnen oder aus dem Gedächtnis reproduzieren, und das Gesehene an die Schuluniform anpassen.
— Wenn die Kleinen in die erste Klasse gehen, — erzählt Natalia, — ist es wichtig, dass sie sich selbst bedienen können. Damit zum Beispiel ein kleiner Junge von sechs Jahren oder ein Mädchen, das in die erste Klasse geht, sich selbst für den Sportunterricht umziehen kann. Das ist ja kein Kindergarten mehr, man muss selbst das Hemd, das Kleid anziehen, sich selbst ausziehen. Die Kinder sollten bequem sein, wenn sie durch die Schule rennen. Wir suchten nach einem bequemen Schnitt, natürlichen Stoffen, die mehrfache Wäsche überstehen und ihre Form nicht verlieren. Ich sehe einen Rock, das Modell gefällt mir, ein bestimmtes Element — mit bestimmten Änderungen übertrage ich das in die Produktion. Besonders als Technologin interessierte ich mich für die Verarbeitung der Teile, wie man das richtig macht, damit die Kleidung schnell genäht werden kann und bequem zu tragen ist. Viel Zeit haben wir für das Zubehör aufgewendet. Es erhöht den Umsatz um fünfzig Prozent. Zum Beispiel haben wir eine Bluse, die einen blauen Rand hat. Dafür mussten wir weiß-blaue Knöpfe finden, damit man sie zusammenstellen konnte. Ebenso der burgunderfarbene Rand… Wir haben die Herstellung dieser Knöpfe speziell in einem anderen Land bestellt.
Andrei Akopov erinnert sich:
— Ich war zehn Jahre alt, als die Arbeit begann. Ich hatte nicht die Idee, am Betrieb teilzunehmen, ich habe einfach immer irgendwie geholfen — es musste Kisten entladen, Wasser bringen. Wasser wird in der Werkstatt für die Bügelanlagen benötigt, damals hatten wir keine Wasserfilter und mussten Wasser aus den Kläranlagen bringen. Wir fuhren jede Woche mit Papa, holten Wasser und trugen es in den dritten Stock.
Vor der Firma stand sofort eine schwere und wichtige Entscheidung: sich auf die Produktion von «viel und billig» zu konzentrieren oder teurere und qualitativ hochwertigere Materialien zu wählen, mehr in die Produktion zu investieren und sehr guten Stoff zu kaufen. Beides hätte sein eigenes Verbraucherprofil und seine eigenen Methoden, um dorthin zu gelangen. Sie wählten genau das Letzte, obwohl das Erste einfacher und wettbewerbsfähiger gewesen wäre, und blieben diesem Ansatz bis heute treu.
Der Stoff wurde in der Chernihiv-Fabrik, teuer und von sehr guter Qualität, bezogen. Wir sprechen von den späten neunziger und frühen nuller Jahren, von alten, noch sowjetischen Fabriken — aber es gab keine Analoga dessen, was in Chernihiv gemacht wurde, bei den Nachbarn. Die Uniform musste einen sehr aktiven Kind überstehen, bequem sein und gleichzeitig nicht zu sackartig, und sie musste mindestens zwei Jahre in einem so intensiven Tempo halten. Damit musste man alles von Grund auf klären.
Teilnahme an der Ausstellung, 2006
Zu dieser Zeit gab es eigene Besonderheiten: es war einfacher, in Handelsnetzwerke einzutreten. Obwohl die Preise für Kleidung über dem Durchschnitt lagen — aufgrund der hochwertigen Materialien und der in Kiew befindlichen Produktion — begannen allmählich die unterschiedlichsten Verkäufer, sich dafür zu interessieren. Die Uniform wurde sowohl in Kiew als auch außerhalb verkauft. Die Entwicklung verlief möglicherweise langsamer als bei billigeren Marken, war aber konstant.
Die Zusammenarbeit mit großen Handelsketten erforderte bereits große Mengen, die auf einmal geliefert wurden. Es reichte nicht aus, ein wenig Kleidung zu schicken und die Bestände jede Woche ebenfalls peu à peu aufzufüllen. Also musste man allmählich expandieren.
Die Firma war ständig auf Ausstellungen präsent, es war ein aktives Leben, in dem man von den Wettbewerbern lernen musste.
Eröffnung des Geschäfts «Schulland», 2014
Um den Eltern entgegenzukommen, wurden Methoden verwendet, die jetzt von Marketingspezialisten empfohlen werden würden.
Zum Beispiel boten sie unter ihrer Marke den Geschäften zusätzliche Produkte an, schlossen Partnerschaften mit Herstellern und übernahmen selbst die Produktion von Accessoires — Krawatten und Gürtel für Jungen, Haarklammern und Kniestrümpfe für Mädchen, Schuhe, Socken.
Sie organisierten Anproben direkt im Betrieb. Es gab keinen richtigen Showroom, aber es gab ein vollständiges Sortiment, das kleine Geschäfte normalerweise in vereinfachter und verkürzter Form bestellten, und die Auswahl in der Werkstatt war größer und interessanter. Man kann sagen, dass es eine charakteristische Gewohnheit der Zeit war, direkt beim Hersteller einzukaufen. Es schien, dass es günstiger war als im Geschäft, wo Einzelhandelsaufschläge gemacht werden.
Ausstellung Babyexpo, 2018
Familienanproben vor dem ersten September — ein sehr großes Ereignis, besonders wenn das Kind in die erste Klasse geht. Zu den Kindern konnten nicht nur Eltern, sondern auch Großeltern, Tanten kommen. Der Hauptakteur des ganzen Trubels konnte bereits müde und unglücklich sein, deshalb bekam er am Ende ein kleines Geschenk, um ihn ein wenig aufzumuntern.
Schließlich begannen die Leute nicht nur aus verschiedenen Städten der Ukraine, sondern auch aus Nachbarländern, für die Uniform zu kommen.
Natalia Akopova erinnert sich:
— Als im Fernsehen der erste September aus verschiedenen Schulen, verschiedenen Städten gezeigt wurde… oder als ich am ersten September durch die Stadt ging — ich sah, wie viele Kinder unsere Uniform trugen. Wir freuten uns darüber.
Allerdings wurde die Schuluniform allmählich als obligatorisches Kleidungsstück weniger wichtig, und auch die Nachfrage im Einzelhandel ging zurück. Es musste entschieden werden, was als Nächstes zu tun ist.
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Überwindung der ersten Krise
Der Rückgang der Bestellungen für Schuluniformen traf «Velma» mitten in der Arbeit. Denn Stoffe, Fäden und alles andere werden im Voraus gekauft, es gibt Jahrespläne, und plötzlich gab es viel weniger Arbeit. In solchen Fällen bricht alles nacheinander zusammen — erfahrenes Personal geht, die Einnahmen sinken, die Ausgaben werden schwer zu decken.
Der Sohn und Geschäftspartner der Werkstattbesitzer, Andrei Akopov, arbeitete damals in der Werbung. Er hatte noch nicht daran gedacht, sich dem Familienunternehmen anzuschließen, außer gelegentlicher Hilfe — zum Beispiel bei der Erstellung der Website oder Schilder.
Aber in der Krise vereinte sich die Familie, und Andrei wurde ein aktiver Teilnehmer am Prozess. Er kümmerte sich um die Promotion des Geschäfts — SEO, Networking, Werbung, einschließlich kontextueller Werbung. Andrei ging in Schulen und bot Schuluniformen an, obwohl diese allmählich weniger gefragt waren. Er war ständig in der Werkstatt, sprach mit den Leuten, vertiefte sich in die Prozesse und machte alles, was mit Werbung zu tun hatte. Um aktive soziale Netzwerke zu unterstützen und die Website richtig zu füllen, muss man nonstop in der Produktion präsent sein und gleichzeitig darüber nachdenken, wie man alle erhaltenen Informationen in Schlüsselwörter und Inhalte umwandelt. Und auch, wie man wichtige Botschaften während der Verhandlungen mit potenziellen Kunden persönlich vermittelt. Im Grunde genommen ist Werbung ein ständiger Aufenthalt zwischen Verbraucher und Geschäft, um sie einander näher zu bringen.
Insgesamt sollte die Produktion, die Miete zahlt, die Ausrüstung amortisiert und Gehälter bezahlt, nicht stillstehen. Um nicht defizitär zu sein, muss sie ständig nähen und verkaufen, keine großen Bestände haben.
Fast zufällig erfuhr Andrei von dem Markt «Vsi.Svoi» und besuchte ihn. Es war nicht das erste solche Ereignis, aber es war überfüllt, beliebt, und es wurde klar, dass man daran teilnehmen musste. Auf dem nächsten Markt war «Velma» bereits Teilnehmer, und seitdem hat sie noch zweimal teilgenommen.
2018, «Vsi Svoi»
Allmählich führten die Suchen nach einer neuen Nische zu einem Schema, bei dem man bei der Beschaffung von Materialien kein Risiko eingehen sollte. Es sieht vor, dass der Auftraggeber die Materialien bereitstellt, und die Werkstatt zunächst ein Muster näht, nach dem — so viele Dinge, wie benötigt werden.
Die große gesammelte Erfahrung in der Produktion wurde eine gute Basis für die Bereitstellung von Nähdienstleistungen. Hauptsächlich wurden Aufträge im gleichen Bereich wie die Schuluniform angenommen — Anzüge, Mäntel, Blusen und so weiter.
Dafür musste die Produktion umstrukturiert werden — insbesondere mussten Konstrukteure eingestellt werden, um neue Schnittmuster zu erstellen. Darüber hinaus ist das Lohnschema mit der Bereitstellung von Materialien durch den Auftraggeber begrenzt: Akteure, die schon lange in diesem Bereich tätig sind, bieten dennoch Stoffe von sich selbst zum Auftrag an.
— Allmählich festigten wir uns unter den Herstellern von maßgeschneiderter Kleidung, — erinnert sich Andrei, — Einzelstücke zu produzieren war für uns unvorteilhaft und das schränkte unseren Kundenkreis noch mehr auf B2B ein. Markeninhaber, Showrooms und Bekleidungsgeschäfte gaben uns Aufträge für bestimmte Modelle, die sie dann selbst verkauften. Manchmal gab es auch Aufträge für Unternehmen.
Die Erfahrung der Fabrikproduktion von Schuluniformen hinterließ spezialisiertes Equipment, das es ermöglichte, schnell hochwertige Bekleidung für Erwachsene zu produzieren. Knopfmaschinen, Ösenmaschinen, Ausrüstungen für die Endbearbeitung und Zuschnitt... Kleine Werkstätten können sich solches Equipment selten leisten, weshalb es uns einen Wettbewerbsvorteil verschaffte und unsere Spezialisierung bestimmte. Wir fühlten uns in der Nische von Damenanzügen, Jacken, Hosen, Röcken und insbesondere Damenhemden und -blusen wohl.
Alles war sehr schwierig — der Umzug in neue Räumlichkeiten, die Suche nach neuen Mitarbeitern. Die Aufträge waren klein, lächerliche Gehälter… Gut, dass die Schneiderinnen uns mit Verständnis begegneten, es war ihnen angenehm, bei uns zu arbeiten, und das waren unsere Leute.
Krieg
— Am 24. Februar sind wir nicht zur Arbeit gegangen. Die Schneiderinnen beschlossen zu gehen, und wir zogen auch für eine Weile aus Kiew weg. In der Werkstatt blieb alles so, wie es am Tag zuvor war, — erzählt Andrei.
Für eine Weile wurde die Arbeit gestoppt, und es gab keine Möglichkeit, sie aus der Ferne wiederherzustellen.
Später trat Andrei Akopov den Verteidigungskräften der Ukraine bei, während seine Eltern in der Evakuierung blieben. Was es bedeutet, «evakuiert zu werden», wissen viele Ukrainer aus eigener Erfahrung gut.
Allerdings schuf die nicht geschlossene, sondern verlassene Produktion Probleme: mindestens mussten für die nicht funktionierende Werkstatt die Nebenkosten bezahlt werden. Allmählich kam die Familie zu dem Entschluss, dass die Eltern nach Kiew zurückkehren und allmählich wieder arbeiten sollten. Andrei, der weiterhin in der Armee war, begann aus der Ferne bei der Werbung zu helfen.
Als die Schneiderinnen zu Beginn der großangelegten Invasion ins Ausland gingen, fanden sie fast alle schnell Arbeit. Daher musste die Wiederherstellung der Produktion mit der Suche nach einem neuen Team beginnen — und es mangelt an Arbeitskräften. Im Grunde genommen musste die Werkstatt neu gestartet und ein Team von Grund auf neu aufgebaut werden.
Das neue Team von «Velma», 2023
Der Gründer des Unternehmens, Mikhail Akopov, ist der Meinung, dass die Qualität in hohem Maße davon abhängt, wie psychologisch das Personal eingestellt ist — und daher sollte man mit neuen Leuten genau mit der Einstellung auf eine bestimmte Art der Organisation der Arbeit beginnen.
So fand sich die gesamte Nähfamilie unter Tausenden von Ukrainern, die das Leben im Land trotz der Bombardierungen, Stromausfälle und Unsicherheiten wiederherstellten.
Natalia Akopova sagt:
— Der Markt für Materialien hat sich zum Schlechteren verändert. Gute Knöpfe, qualitativ hochwertiges Zubehör gibt es praktisch nicht. Der Krieg — Fabriken, die Zubehör produzierten, haben geschlossen. Sogar die Fabriken, die Stoffe für Schuluniformen produzierten, existieren jetzt einfach nicht mehr. Niemand produziert zum Beispiel qualitativ hochwertige Stoffe mit Wollanteil.
Wir alle wissen, wie sehr es an Zeit, und teilweise auch an Licht und Vertrauen in die Zukunft mangelt. Aber man kann sich an die neue Realität gut anpassen.
In Zeiten des Mangels an Arbeitskräften muss das Unternehmen modernere, produktivere Ausrüstungen erwerben, sich weiterentwickeln — und das kostet alles Geld. Jeden Tag im Strudel der Ereignisse sein, langfristig planen und gleichzeitig keine Möglichkeit haben, irgendetwas zu planen. Ein wenig helfen Zuschüsse — hier gibt es einen Bericht über «Velma» und die Unterstützung für Veteranenunternehmen:
Andrei Akopov hat jedoch nicht vor, aufzuhören und plant, die Geschichte mit den Zuschüssen fortzusetzen: die Beschäftigung von Veteranen und Flüchtlingen, das Erlernen neuer Technologien — alles, was helfen kann, die Position von «Velma» zu verbessern. In diesem Jahr erhielt das Unternehmen finanzielle und fachliche Unterstützung im Rahmen des Programms zur Entwicklung von Veteranenunternehmen «Leben in die Zukunft». Dieses Programm wurde initiiert und umgesetzt mit der Finanzierung von PUMB, in Partnerschaft mit der Future Development Agency und der KSE Foundation.
Wir begannen mit kleinen Aufträgen. Insbesondere für die Menschen, die versuchten, eine Bekleidungslinie zu schaffen, für inländische und ausländische Marken, die Kollektionen nähen lassen mussten.
Darüber hinaus wenden sich bis heute manchmal Eltern an «Velma», die einst in der dort genähten Schuluniform gingen — und wollen ebenso qualitativ hochwertige Dinge für ihre Kinder zum ersten September. So begleitet «Velma» die Transformation von Vorschulkindern zu Schulkindern bereits in der zweiten Generation von Ukrainern.
Außerdem hat die Familie Pläne, Erfahrungen zu teilen und zukünftige Schneider auszubilden.
— Ich würde gerne unterrichten, — sagt Natalia. — Wenn es Interessierte gäbe, würden wir sie auch einstellen: wir brauchen gute Spezialisten, die in der Ukraine sehr fehlen.
Über die Arbeit der Website
Andrei Akopov erzählte uns auch, wie sie mit der Website von der Gründung des Unternehmens bis heute gearbeitet haben.
— Mein Marketingweg begann noch vor dem offiziellen Eintritt in die Firma.
Die Website von «Velma» wurde bereits 2002 von einem Programmierer entwickelt, den mein Vater ausgewählt hat. Ich erinnere mich, dass ich damals versucht habe, ein eigenes Angebot zu machen, indem ich einen Kommilitonen in die Entwicklung einbezog. Aber trotz der schwierigen dreiseitigen Kommunikation kam das Projekt nicht zustande. Papa wählte einen anderen Anbieter.
2011 arbeitete ich eng mit Fotografen an einem Projekt zur Erstellung von Abschlussalben. Ohne die Programmiersprache zu kennen, aber zu verstehend, was ich brauche, erhielt ich von ihnen eine Empfehlung für einen Website-Designer, auf dem bis heute die Website von «Velma» gehostet wird.
Das Design und die Inhalte der Website — das ist eine eigene Geschichte. Mit dem neuen Designer gelang es mir, einen modernen Online-Shop für Schuluniformen zu erstellen. Neben meinen Besuchen in den Schulen Kiews versuchte ich, die Uniform online zu bewerben, wo immer ich konnte: in der Google-Suche, auf den Plattformen Google Merchant Center, Facebook Marketplace, Etsy, Amazon (ja, es gelang mir, einige Produkte auf Amazon zu platzieren, aber in der Folge erforderte die Arbeit erhebliche Ressourcen). Ich lehnte kategorisch von Rozetka und anderen Marktplätzen ab, da ich der Meinung war, dass unser Produkt auf dem heimischen Markt direkt vom Hersteller verkauft werden sollte.
Es gab intensive Promotion: Bewertungen wurden auf Google Maps gesammelt, erste Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken erstellt, Werbekampagnen in Google Ads und Facebook gestartet. Google Analytics wurde überwacht, Suchmaschinenoptimierung durchgeführt. Viel Arbeit wurde in Google-Tabellen geleistet, um Feeds in unser Buchhaltungssystem, die Website und Google Merchant Center zu erstellen und anzupassen.
Als die Werkstatt auf maßgeschneiderte Näharbeiten umstieg, nahm ich die Arbeit an der Website erneut auf. Es wurde viel Arbeit geleistet, um den Web-Ressourcen von einem Schuluniform-Shop in die Website der Nähwerkstatt umzuwandeln, SEO, Erstellung von Werbekampagnen in Google Ads, Sammlung von Bewertungen auf Google Maps bereits als für die Nähwerkstatt. Damit die Website gute Positionen behält, muss diese Arbeit weiterhin durchgeführt werden, aber nicht mehr so intensiv.
Andrei Akopov in der Produktion
Parallel zur Arbeit an der Website wurden Seiten der Werkstatt in sozialen Netzwerken erstellt (ich wollte die Seiten der Schuluniform nicht durch die der Nähwerkstatt ersetzen, wir haben ja nicht auf unsere Marke verzichtet). Die Schuluniform blieb, trat aber in den Hintergrund. Ich füllte Instagram intensiv und lernte gleichzeitig, Perspektiven zu finden, Texte zu schreiben, Inhalte zu veröffentlichen. Wir schufen eine neue Zielgruppe für uns.
Wie man die Anzahl der Bestellungen erhöht, wie man die Positionen der Website stärkt, wie man die Zielgruppe erweitert — diese Fragen beschäftigten mich ständig und beschäftigen mich weiterhin. Im Jahr 2021 kam mir die Idee, auf der Website einen sogenannten «Produktkonfigurator» zu platzieren, der uns näher an den Endverbraucher bringen könnte. Ich sah die Umsetzung des Konfigurators am Beispiel von Damenhemden. Das Tool würde es dem Verbraucher ermöglichen, das Modell des Hemdes durch die Auswahl von Material und Bekleidungsdetails: Kragen, Schnitt, Manschetten, Verschluss usw. auszuwählen. Die Suche nach einem fertigen Produkt, das dies ermöglichen würde, führte mich zu Lösungen, die auf bekannten CMS (WordPress, Shopify, Magento usw.) platziert werden können. Ich war von dieser Idee begeistert. Aber die Umsetzung war ziemlich kompliziert.
Infolgedessen entstand die Notwendigkeit, Hosting zu kaufen und eine zusätzliche Website auf dem WordPress-System zu hosten. Nach der Analyse der Dienstleister wählte ich Cityhost.
Mit dem Konfigurator für Blusen hat es noch nicht geklappt, aber der Schuluniform-Kustomizer funktioniert, für den es keine Analogien gibt.
Jetzt habe ich die Richtung der Promotion des Unternehmens von online auf offline geändert: ich nehme an Zuschussprogrammen teil, besuche Veranstaltungen, die dem Veteranenbusiness gewidmet sind, mache Networking, lerne Kollegen kennen, suche Partner, erscheine in den Medien.
Es ist zu sagen, dass selbst jetzt, wo Andrei schon lange in der Armee ist und nicht so viel Zeit wie früher dem Geschäft widmen kann, seine Arbeit an der Website konstante Ergebnisse liefert. Hier zum Beispiel ist die Website auf dem ersten Platz in den Google-Suchergebnissen für die Anfrage «Schnittmusterentwicklung»:
Und so für die Anfrage «Nähwerkstatt Kiew»:
Wer sich einmal mit der Promotion in wettbewerbsintensiven Anfragen beschäftigt hat, weiß, dass solchen Ergebnissen eine systematische Arbeit sowohl am Inhalt als auch an den Links, Informationen auf freundlichen Plattformen, sozialen Netzwerken vorausgeht.
— Ich habe das Gefühl, dass dieser Markt bald mit Kleidung übersättigt sein wird und das Problem dann darin besteht, sie zu verkaufen, — sagt Andrei Akopov. — Es ist jetzt schon schwierig aufgrund der hohen Sättigung mit chinesischer Fertigkleidung. Ich bin global darauf ausgerichtet, meine Nische zu halten und eine erkennbare Bekleidungsmarke zu schaffen, denn das bedeutet eine gewisse Unabhängigkeit und Beständigkeit. Aber der Übergang von Dienstleistungen zu Verkäufen ist schwierig, vieles gibt es bereits. Auch unsere Nische bleibt die Schuluniform — wir wollen sie sowohl im Land als auch im Ausland verkaufen. Oder Herrenhemden und Poloshirts. Es ist uns auch wichtig, keine Interessenkonflikte mit den Kunden zu haben, die jetzt bei uns Aufträge für die Herstellung von Kleidung für ihre Marken erteilen. Die Erhaltung unserer Nische würde helfen, solche Konflikte zu vermeiden. Das ist das Nächste, worauf wir hinarbeiten müssen.
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